В прошлом посте мы выяснили: себестоимость — это все затраты на оказание услуги.
🍭Но какие именно? Давайте разложим по полочкам.
Прямые затраты - то, что легко привязать к конкретной услуге
Это расходы, которые вы можете напрямую отнести к конкретному клиенту или проекту:
✔️Оплата труда исполнителей.
Зарплата сотрудников, которые непосредственно оказывают услугу (мастер, консультант, преподаватель).
✔️Материалы и расходники.
Всё, что вы тратите на клиента: бумага, канцелярия, спецсредства, ГСМ.
✔️Услуги субподрядчиков.
Если вы привлекаете внешних специалистов для выполнения части работы.
✔️Транспортные расходы.
Если вы выезжаете к клиенту.
✔️Амортизация оборудования.
Износ инструментов, которые вы используете.
Пример:
Для мастера по ремонту техники прямые затраты — это запчасти (2000 руб), работа мастера (1000 руб) и амортизация оборудования (200 руб).
Итого: 3200 руб.
Накладные расходы - то, что нельзя привязать к одному клиенту
Это затраты на содержание бизнеса в целом.
📌Их нужно распределять между всеми услугами:
✔️Аренда офиса/помещения.
✔️Коммунальные платежи (свет, вода, интернет).
✔️Зарплата административного персонала (директор, бухгалтер, менеджер).
✔️Налоги и страховые взносы.
✔️Маркетинг и реклама.
✔️Обучение сотрудников.
✔️Софт и сервисы (CRM, бухгалтерские программы).
Виды себестоимости: какую считать?
В зависимости от целей используют разные виды себестоимости (см. картинку во вложении)
Главное различие:
✔️В цеховую себестоимость входит только то, что вы потратили на конкретную услугу.
✔️В полную — ещё и доля расходов на содержание всей компании.
В следующем посте перейдём к практике:
пошаговый алгоритм расчёта с примерами.
#финмодель