На этой неделе разберем, из чего на самом деле складываются затраты, как их считать и что делать с цифрами.
Себестоимость услуги — почему «на глаз» не работает?
Я купил материалы за 1000 ₽, продал за 2000 ₽ — вот и прибыль
Знакомая логика?
✔️Для товаров она ещё как-то работает.
✔️Для услуг — почти всегда ведёт в убыток.
Себестоимость услуги (полная) - это выраженная в деньгах совокупность всех расходов компании, понесённых в процессе оказания конкретной услуги.
📎В неё входят не только материалы и зарплата, но и аренда, налоги, амортизация, реклама и даже время, которое вы потратили на переписку с клиентом.
Безусловно:
цена услуги не должна быть ниже её себестоимости.
Звучит очевидно, но многие предприниматели назначают цену, ориентируясь на конкурентов или «по ощущениям», не зная реальных цифр.
Зачем вообще считать себестоимость?
✔️Чтобы не работать в убыток.
Если себестоимость выше цены — вы теряете деньги с каждым клиентом.
✔️Чтобы обоснованно поднимать цены.
Когда вы знаете свои затраты, вы можете аргументированно объяснить клиенту, почему услуга стоит именно столько.
✔️Чтобы управлять расходами.
Вы видите, на что уходят деньги, и можете целенаправленно сокращать неэффективные траты.
✔️Чтобы масштабироваться.
Без понимания юнит-экономики (а себестоимость — её основа) любой рост превращается в лотерею.
Реальный пример из практики:
Предприниматель открыл фотостудию и рассчитал, что сможет снимать мероприятия по 10 000 ₽ в час.
Но он забыл учесть, что лицензия на фоторедактор стоит 150 000 ₽ в год, а реальный спрос оказался ниже ожидаемого.
В итоге проект стал убыточным, ошибка в расчёте себестоимости привела к неправильной цене и финансовым проблемам.
Вывод:
Себестоимость — это не бухгалтерская формальность, а стратегический инструмент.
Без неё вы управляете бизнесом вслепую.
В следующем посте разберём, из чего конкретно складывается себестоимость услуги.
#финмодель