Ключевые тренды 2025–2026, которые определят будущее

1. Системы побеждают бренды

✅Партнёр больше не покупает «красивую презентацию»
Он покупает воспроизводимую бизнес-модель: оцифрованные процессы, школу партнёров, прозрачную экономику.

✅Как отмечают эксперты, «франчайзинг — это в первую очередь система, а уже потом бренд»

2. Рост зрелости: экосистемы вместо одной точки

✅Роспатент фиксирует: при замедлении роста количества договоров число товарных знаков, передаваемых по ним, выросло примерно на 13% .

✅ Один договор всё чаще включает несколько знаков и расширенную архитектуру прав.
Партнёр получает не одну «точку», а набор взаимодополняющих решений.

3. Поляризация спроса

✅Слабее держатся «средние» проекты без чёткой дифференциации.

Спрос концентрируется либо в доступных моделях (низкий порог входа), либо в дорогих системных решениях (инвестиции от 6 млн руб. и выше выросли на 21,1%, а в ряде случаев франшизы за 30 млн руб. продаются проще, чем проекты среднего сегмента)

4. Международное масштабирование

✅Более 90% опрошенных франчайзеров в 2025 году открыли новые точки и увеличили сеть.

✅75% планируют развиваться за рубежом, 25% уже запустили бизнес в других странах (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия, Турция, ОАЭ, Таиланд, Индонезия) .

5. Налоговая реальность меняет правила игры

✅Снижение порога выручки для УСН и повышение НДС делают критически важной корректную юридико-финансовую конструкцию франшизы.

✅ Передача прав на ноу-хау может иметь иную налоговую трактовку, чем платежи за товарный знак — и это важно закладывать заранее

6. Кадры и локации — главные проблемы

✅По опросу франчайзеров, 65% назвали кадровый дефицит главной проблемой, 35% — подбор локации, 26% — рекламу и продажи

Продолжение следует👇🏻

#стратегияразвития

канал в МАХ
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc