Франчайзинг в новой реальности — цифры, тренды и правила игры

❗️Друзья, много вопросов на консультациях о франчайзинговых инструментах, поэтому запускаем большую серию постов о франчайзинге.

✔️Разберем, как эта модель масштабирования меняется на наших глазах, какие отрасли растут вопреки спаду и почему 2026 год станет временем «сильных систем», а не «красивых упаковок».

✔️Но сначала — главные цифры и тренды 2025–2026 годов, которые задают контекст.

Общая картина:
✅рынок впервые за семь лет пошёл на спад
✅После нескольких лет уверенного роста (с 2021 года количество заявок увеличивалось в среднем на 30% в год) в 2025 году рынок франшиз столкнулся с системным замедлением.

Ключевые показатели 2025 года:
• Общее количество заявок на франшизы снизилось на 21,2% по сравнению с 2024 годом
• По данным Роспатента, за 11 месяцев 2025 года зарегистрировано на 4,6% меньше договоров коммерческой концессии, чем годом ранее
• Общее количество договоров за год превысило 7,8 тыс., но при этом число передаваемых по ним товарных знаков выросло до 10,6 тыс.

Почему так произошло?

Эксперты называют три главные причины:

1️⃣Колебания ключевой ставки сделали кредиты недоступными,
2⃣налоговая реформа 2026 года (повышение НДС и снижение порога для УСН) заставила инвесторов занять выжидательную позицию,
3⃣а инфляционные ожидания охладили предпринимательский аппетит .

Как распределился спрос по отраслям (cм картинку)

При общем спаде картина внутри отраслей оказалась крайне разнородной.
Одни сегменты рухнули, другие — выросли.

Данные по доле спроса от «Авито Бизнеса 360» (2025 год):
1. Торговля — 28% спроса
2. Сфера услуг — 17% спроса
3. Общепит — 11% спроса
4. Производство — 10%
5. ИТ — 7%

Что выросло особенно сильно:
• Строительные франшизы — спрос вырос в 3 раза за год
• Франшизы в сфере аренды — рост в 2,5 раза
• Продуктовый ретейл — +21% за 9 месяцев 2025 года

Продолжение следует👇🏻

#стратегияразвития