Сравнительный подход + Итоговая формула справедливой цены

У нас есть «дно» (активы) и «потолок» (доходы).

❓Где же истина?
Её подскажет рынок.

✔️Сравнительный подход:
Мы ищем, за сколько продаются аналоги

Где искать аналоги:
•Площадки по продаже бизнеса (Avito, «Сделка», специализированные сайты).
•Условие: ищем бизнесы из вашей сферы и вашего города с похожей выручкой.

Как считать (метод мультипликаторов):
1. Находим 3-5 похожих бизнесов в продаже.
2. Смотрим их цену и их месячную выручку.
3. Считаем мультипликатор:
Цена аналога / Его месячная выручка.
4. Усредняем этот мультипликатор и умножаем на СВОЮ месячную выручку .

📌 Пример для центра «Умка»

Находим три похожих центра в городе:
1. Центр А: цена 1,8 млн, выручка в месяц 200 000 ₽.
Мультипликатор: 1 800 000 / 200 000 = 9.
2. Центр Б: цена 1,5 млн, выручка 180 000 ₽.
Мультипликатор: 1 500 000 / 180 000 = 8,3.
3. Центр В: цена 2,0 млн, выручка 220 000 ₽.
Мультипликатор: 2 000 000 / 220 000 = 9,1.
Средний мультипликатор: (9 + 8,3 + 9,1) / 3 = 8,8.

Выручка «Умки» в месяц: 150 000 ₽.
Стоимость по рынку: 150 000 × 8,8 = 1 320 000 ₽.

✔️Итоговая «взвешенная» стоимость

Теперь у нас три цифры.
Самая правильная итоговая стоимость — та, где учтены все подходы с разным «весом» .
Для малого бизнеса эксперты часто дают такие веса:
• Доходный подход (главный) — 50% (0,5)
• Сравнительный подход (рынок) — 30% (0,3)
• Затратный подход (подстраховка) — 20% (0,2)
Считаем:
(1 600 000 × 0,5) + (1 320 000 × 0,3) + (300 000 × 0,2) =
800 000 + 396 000 + 60 000 = 1 256 000 ₽

Итоговая справедливая стоимость детского центра «Умка» — примерно 1,25 млн рублей.

💡 Главный вывод:
Оценка — это не магия, а математика и здравый смысл.
Используйте эту методику, и вы всегда будете знать реальную цену своего бизнеса, сможете уверенно вести переговоры с инвесторами и покупателями.

#скачатьполезное