🎙️ИНТЕРВЬЮ С ЭКСПЕРТОМ!

🔹15-17 октября состоится 2-й федеральный нетворкинг-форум АПАРТЫ, который объединит участников этой отрасли в одном месте. Мы с большим удовольствием хотим представить вам наших спикеров и участников. Начинаем серию небольших дружеских, но экспертных интервью, которые помогут нам чуть больше ориентироваться в этом сегменте девелопмента.

🔥Будет интересно!

———————————————————

🎤Вячеслав Батаков, СЕО компании «МОСТ»
 
❓ Как давно вы работаете в отрасли?
 
Мой стаж в девелопменте — более 20 лет, из них около 10 лет в консалтинге. За это время прошёл путь от руководителя коммерческого и продуктового блоков до системного управления проектами. Вхожу в Управляющий совет МААО, веду инвестиционно-образовательный курс «Про.Доход» и развиваю канал для агентов. В 2019 году признан «Лучшим маркетологом на рынке недвижимости России» по версии Всероссийского жилищного конгресса.
 
❓ В чём главная особенность компании «МОСТ»?
 
Мы соединяем девелопера, рынок и покупателя, рассматривая проект с позиций собственника, клиента, инвестора и брокера. Наша задача — превратить идею в понятный рынку продукт: определить формат и позиционирование, разработать финансовую модель, выстроить маркетинг и продажи. Мы сопровождаем проект комплексно — от аналитики и продуктовой концепции до выхода на рынок и достижения плановых показателей.
 
Сегодня делаем серьёзный упор на IT-решения: разрабатываем собственные программы, расчётные модули и калькуляторы для агентов, чтобы сделать их работу с девелоперами максимально удобной и технологичной.
 
❓ Как оцениваете ситуацию на рынке апарт-отелей?
 
Рынок в переходной и непростой фазе, но объективные выводы можно будет сделать ближе к концу сентября, после обновлённой аналитики. Сейчас покупательская активность смещена в сторону коммерции, спрос на апартаменты стал избирательным: покупатели оценивают концепцию, наполнение, оператора и реальный доход, а не рекламные обещания.
 
❓ Какие основные проблемы в отрасли?
 
На мой взгляд, ключевая проблема — непонимание властями формата псевдособственнических объектов, которые находятся под управлением профессиональных операторов. В рамках членства в МААО и работы в составе рабочей группы при Госдуме я вижу свою задачу в том, чтобы донести реальные боли девелоперов и частных инвесторов. Наша цель — помочь властям выработать понятный, прозрачный и контролируемый механизм работы в этом сегменте. Это соответствует моему принципу «вин-вин» — выгодно должно быть всем.
 
❓ Какие тренды будут актуальны?

Большинство застройщиков апарт-комплексов Петербурга нацелились на погоню за отелями уровня четыре звезды и гонку обещаний доходности. При этом городу не хватает качественных апарт-отелей категории три звезды — с большей доступностью для инвесторов и туристов. Считаю, что в сегменте будут преобладать тематические и бутиковые проекты максимум до 300 номеров. Но при этом не менее важно, чтобы экономика отельного оператора позволяла ему масштабировать модель и развиваться.
 
❓ Кто сегодня основной покупатель?

Мы выделяем два типа. Первые покупают для собственного использования (проживание, офис, шоурум). Вторые — профессиональные или опытные частные инвесторы, которые самостоятельно считают доходность и окупаемость или запрашивают детальные расчёты. Для них мы разработали внутреннюю финансовую модель на основе банковских принципов, которая показывает экономику, риски и реальную доходность по каждому помещению.
 
❓ Три региона с наибольшим потенциалом?
 
Калининградская область, Иркутская область (Байкал), Крым.
 
❓ Почему участвуете в форуме «АПАРТЫ»?

Я вхожу в Управляющий совет МААО и считаю важным развивать профессиональный диалог. Нужно открыто говорить и о плюсах, и о сложностях сегмента, чтобы девелоперы из разных регионов могли учитывать опыт, точнее оценивать риски и избегать ошибок. Форум — это возможность обменяться практическими знаниями и вместе делать рынок более зрелым и прозрачным.
 
❓ Опишите будущее отрасли одним словом.

Реформа.

✌️Всем спасибо и увидимся на форуме АПАРТЫ в октябре!