Вот как вы проводите собеседования? Ну или о чем думаете, как оцениваете компанию, когда приходите?

Я тут поймал себя на мысли, что на довольно сложную позицию, на которую мы перелопатили полрынка резюме, на встрече с кандидатом я сижу и рассказываю, какой пиздец у нас внутри. Вообще, ловлю себя на мысли, что для среднестатистического кандидата мой рассказ скорее антиреклама, чем «продажа».

— А есть рычаги управления маржинальностью у сотрудников?
— Не. Нету... просто не достроили.
— А как вы понимаете, какая у вас живая база?
— Никак. Мы не знаем точно, какая живая база.

Ну и весь диалог в таком духе. Ну ладно, не весь. Но картинка, мягко говоря, далека от «ооо, какие крутые чуваки!».

Но вот в чем фишка. Я уже писал про это. Я спокойно рассказываю о несовершенстве внутри, потому что уверен в том, кого ищу. Я всегда себе в партнеры, в команду, с кем буду решать вопросы, ищу человека, которому скучно в рутине. Как в теннисе я чувствую, когда живу, когда пульс приближается к 200 и в глазах темнеет, так в работе я чувствую, что бизнес живет, когда вокруг всё горит. И таких же я ищу в команду. А зачем ему, челленджеру, идти в «стабильно растущую компанию, молодую, амбициозную» — и вот эта вся инфантильная фигня? Ну вот я сижу и говорю: «Ну, объективно я даже до конца не знаю причин, почему оно не работает. Вот что-то понимаю, но, по сути, нужно глубже залезать в это болото».

Ну честно же.

И я понимаю, что у того, кто мне нужен, загорятся глаза при этом рассказе. И пусть он будет такой один на тысячу, значит, расскажу еще 999 раз.

Всё же снова сводится к простому принципу продажи: продавать нужно не то, что у тебя есть, а то, что нужно твоей ЦА, а для этого свою ЦА нужно знать. Трюк получается в том, что нужно ясно видеть портрет человека, который умеет из хаоса делать порядок и получать от этого удовольствие.

Проблема только в том, что рынок воспитан корпорациями, регламентами и ответственностью где угодно, но не на сотруднике. А тех, кого это не устраивает, кратно, кратно меньше, и их приходится искать как золотые крупицы.