Я птичка, мне такое сложно

В начале этого года я доделал большой тренинговый продукт по схемам. Собирал его по крупицам своего многогранного опыта мастера-многостаночника: тут классный кейс как с помощью схем в комиксах подписали акты по намертво вставшему проекту, где клиент не хотел принимать работы; там кейс про то как через схему полечили процессы между продажами и проектным офисом; а здесь вообще собралась книга про культуру с моими схемами под капотом (отдельно расскажу про это еще).

Я провел пяток тренингов для своих и с пару десятков консультаций. И почти сразу стало понятно, что продукт получился сложным. Хоть там и есть абсолютно прикладные вещи, он про мышление - про системный анализ, синтез и вот это вот все. Но не это главная проблема. Главная в том, что он получился для всех и ни для кого. Вроде понятно, что можно разложить на схеме ценность оффера и на пальцах ее донести клиенту, но чуть-чуть непонятно. Вроде понятно, что вместо бесконечного пи*дежа на встречах можно нарисовать схему деятельности и быстро договориться внутри команды кто что делает, но чуть-чуть непонятно. И продукт вроде есть, он классный, но его сложно объяснить/продать и не менее сложно заделиверить.

И получается ситуация чемодана без ручки - нести тяжело, а бросить жалко. Я стал крепко думать, шо с этим делать и как пересобрать. Проанализировал все свои ситуации применения схем и разобрал до костей, с чем ко мне приходили люди на консультации. Оказалось, что подавляющее число запросов про то как ченибудь продать в B2B. Причем половина ситуаций - про то, как структурировать ценность / оффер и подписать контракт, а другая половина - про то, как по проекту уже много чего наворотили, понимание происходящего у стейкхолдеров разъехалось и надо собрать всё в кучу, чтобы сдать работы, подписать акты и получить деньги в кассу.

Короче идея в том, чтобы сфокусировать схемы, как инструмент организации понимания других людей, применительно к B2B-продажам, а не размазывать их тонким слоем по всем процессам. Это будет большая работа на хрен знает сколько месяцев. Но мне вот оно очень надо - так что не ждем, а готовимся.

А пока мы с ребятами решили сделать простой и понятный как палка продукт вокруг B2B-продаж и маркетинга. Детали в следующих сериях. Stay tuned 🔝