История рыцаря

В какой-то момент я обнаружил, что скупил все книжки Остервальдера. Про бизнес-модель, ценностное предложение, проверку гипотез и еще парочку других у него. Они еще красивые такие, в руках держать приятно. Самая известная у него про бизнес-модели. Но самая зачитанная до дыр у меня оказалась про ценностное предложение. Ведь прежде чем бизнес-модель собрать, надо в её ядро ценностное предложение положить. А с этим есть вопросики. Вот их я и искал, снова и снова возвращаясь к этому чтиву.

И чем больше я читал, тем больше вопросов возникало. Факторы помощи, факторы выгоды, проблемы, задачи - всё это в первом приближении вроде бы понятно, но совершенно не юзабельно в практическом применении. Очень много про абстрактную архитектуру ценности, очень мало про потребность, в которую мы эту ценность адресуем. Пришлось идти в указанные первоисточники (Стив Бланк, Эрик Рис). И оказалось, что само понятие потребности вообще никак не опредмечено. Мол, потребность - это причина по которой люди покупают. А масло масляное, потому что оно масло.

Я загрустил и долгое время шарился в интернетах в надеждах найти что-то толковое, чтобы с этим разобраться. И нашел! Историю про рыцаря в качестве метафоры к устройству потребности. Она очень круто и содержательно задаёт правильную оптику для ответа на вопрос, что же это такое.

Читать тут 👉 https://t.me/cxlogic/368