Научные выводы о частотности имейл рассылок

Контринтуитивный факт от Journal of Marketing Research:
Чем выше вероятность того, что конкретный человек совершит покупку в ближайшее время, тем реже ему следует отправлять письма.

Бейслайн:
• Если отправлять 0 писем в месяц → вероятность покупки 47%
• Если 10 писем в месяц → вероятность 26% ⬇️

Оптимальная частота имейлов зависит от прогретости юзеров:
• Готовы купить прямо сейчас → шлем 5-7 писем/месяц
• 50/50 → 6-10 писем/месяц
• Холодные → 12-14 писем/месяц

🧠 Почему так
Если человек уже хочет купить - вы просто раздражаете его лишними письмами. Если не хочет - активация промо-акциями будет полезна.
Рисерч про это (Journal of Business & Economic Statistics)

💎 Еще по теме
Пост про оптимальные окна ретаргетинга


Ставьте 🔥 если предпочитаете каждый день и 🫡 если раз в неделю уже праздник..