Анна Узунер | Стратегии для экспертов и малого бизнеса

Очень любопытное видео. Люди из Австралии, Великобритании и Турции обсуждают пристрастие слявян к прогулкам и искренне недоумевают, как можно пройти 40 000 шагов и при этом не есть )))

Лично я очень люблю гулять. В одиночестве я люблю рассматривать облака, цветы, деревья, людей - и в какой-то момент постоянно, но не слишком быстро меняющаяся картинка "отцепляет" навязчивые мысли. Так рождаются новые идеи и состояние, в котором дышишь полной грудью.

Прогулка в хорошей компании - своего рода фильтр: к темам, которые рождаются в воздухе, невозможно подготовиться заранее. И в какой-то момент разговора - а иногда и молчания - становится кристально очевидно, кто этот человек, можно ли ему доверять, и что он для тебя значит. Более честна в этом смысле только езда на одном мотоцикле.

А у вас как? Погулять или поесть? )

Под впечатлением от хорошего сериала написала статью о том, как навыки из давно забытого профессионального прошлого могут стать хорошей опорой на сегодня. Буду рада, если кому-то из вас окажется полезно:

https://annauzuner.com/proshlyj-opyt-obuza-ili-preimushhestvo-kak-sdelat-professionalnye-navyki-iz-proshlogo-svoim-aktivom-segodnya/

Где продвигаться и продавать человеку, который любит свою работу, умеет писать качественные профессиональные тексты и не готов выскакивать из трусов ради алгоритмов?

В конце прошлого года я открыла для себя LinkedIn. Вернее, открыла я его раньше, но несколько раз забрасывала, потому что, во-первых, как-то работали другие площадки, а во-вторых, отклик на тексты был не то, чтобы очень бурным.

В ноябре решила сделать еще один заход, но уже с ментором, которая давно на этой площадке и получает клиентов исключительно оттуда. Мы заполнили профиль, поменяли тональность публикаций, определились со статистикой - и с 1 декабря я начала постинг.

В январе пошли первые запросы в работу. Причем не в короткие форматы, а именно в бизнес-сопровождение. К весне сформировалось устойчивое комьюнити - люди, которые регулярно приходят комментировать мои посты. На сегодняшний день есть запросы, продажи и на днях состоялась уже повторная продажа.

Вообще Линк нравится мне чем дальше, тем больше. Потому что ну где еще вы найдете площадку, на которой кейсы (!) получают от 2500 до 13 000 (!!!) просмотров? А еще периодически в личку приходят читатели с благодарностью за качественный контент - что не обязательно, но всегда приятно.

Поэтому если для кого-то из вас LinkedIn - совершенно незнакомое, но желательное пространство, приглашаю вас на вебинар, посвященный азам работы на площадке. Расскажу, как устроен LinkedIn, чем отличается от других площадок и что делать, чтобы продвигать там свои услуги.

Программа вебинара пока в разработке, поэтому буду рада, если вы напишете свои вопросы в комментарии или личку.

Итак,

7 октября, среда
12.00 по Стамбулу / Мск
Регистрация через календарь: https://calendar.app.google/vK77a45jrj1gbpqo9

Поймала себя на мысли, что нахожусь сейчас в процессе обустройства максимально скучной жизни. Лечь в 22.00, чтобы встать в 6. Выключать телефон в 21.00 (сколько всего полезного, оказывается, можно сделать до сна).  Ходить пешком. Следить за питанием.

Именно о такой жизни я мечтала последние недели, потому как лето выдалось весьма богатым на события, а писать о травмированной правой руке травмированной правой рукой - задача со звездочкой. А теперь у меня трижды в день упражнения для разработки связки - отличное приключение. 

В общем, внезапно выяснилось, что образ жизни, подходящий к 25 годам, в 44 сильно высаживает батарейку. А заряжает ее рутина. Как ни прискорбно )

- А почему так дорого?
- Дорого по какому параметру?

Резонный вопрос, потому что “дорого” - это всегда не столько про деньги, сколько про совсем другую валюту. 

Дорого по времени. Опаздывая на самолет, мы предпочитаем заказать “дорогое” такси, а не ехать на “дешевом” автобусе.

Дорого по здоровью. Булочка дешевле авокадо, но быть больным сегодня - непозволительная роскошь.

Дорого по нервам. Бесплатное приложение, забитое рекламой и уведомлениями, крадет столько нервных клеток, что гораздо проще вписать эту цифру в список расходов.

Дорого по репутации. Бесплатно выступить на конференции, где вместе с вами вещают люди, продающие снег эскимосам, а потом выпадать в результатах поиска среди этого списка - тот еще испанский стыд.

Дорого по отношениям. Быть единственным не скинувшимся на юбилей коллеги оплачивается презрительными взглядами и шепотом в курилке.
 
Как-то в студенчестве мне нужно было повесить полку в съемной квартире. Денег на мастера я пожалела и попросила однокурсника помочь. Одно отверстие было просверлено без приключений, но чтобы сделать второе, он раздолбал 15 сантиметров стены. Естественно, заделывала дырку я уже за деньги и навсегда усвоила, что скупой платит дважды, если не трижды.

А что для вас “дорого”?

Облажаться - нормальная часть пути любого профессионала.

У Элтона Джона 140 официальных синглов в качестве основного исполнителя. Из них только 27 попали в первую десятку топ-40 хитов США, а 9 достигли первого места. Это 6,43% - у  одного из самых успешных музыкантов в истории.

Чарли Чаплин тратил более 12 000 метров пленки на 600-метровый фильм - то есть, каждый кадр переснимался примерно 20 раз. 

А это #понедельничный_гранат, у которого плодом становится примерно каждый пятый цветок дерева - что тоже, в общем-то, не так много.

Поэтому если что-то не получается, просто идем дальше. Хорошей всем недели!

Очень интересные темы для общения подбрасывает #турецкаядочь. 

Читаем сейчас книгу о детстве Моцарта. И говорится в книге, что несмотря на то, что порой его музыку могут играть даже дети, она далеко не проста. В ней всегда прячется какой-то секрет, который можно разгадать, только став взрослым - да и то не каждому. 

- Мама, а как это? - спрашивает ребеночек.
- Вот смотри, ты же ходишь на таэквондо?
- Ну да.
- И со стороны кажется, что это просто про то, чтобы красиво бить соперника. А что на самом деле? Для чего ты этим занимаешся?
- Чтобы быть сильной и хорошо садиться на шпагат.
- Да, отлично! А можно бить всех подряд, кто тебе не нравится?
- Нет, можно только на тренировках, на соревнованиях и в жизни, если на тебя напали первыми.
- Прекрасно. А зачем еще тебе таэквондо?
- Меня там учат не есть много сладкого. И я уже привыкла, что мне можно только одно сладкое в день - а если меня угощают и очень хочется еще, нужно спросить у тебя.
- Да. А что со временем? Как ты распределяешь свое время, если знаешь, что вечером у тебя тренировка?
- Мне нужно прийти из школы, быстро покушать, очень мало отдохнуть, а потом сразу садиться за уроки. Потому что если я не успею перед тренировкой, то потом придется доделывать их ночью.
- Да. И чем ты взрослее, тем лучше ты это понимаешь. Теперь понятно, какой секрет у музыки Моцарта?
- Да!

Надеюсь, с таким подходом и читать она со временем полюбит.

Играть свою игру, или доигрывать чужую?

Каждый из нас всегда вовлечен одновременно в несколько игр, и занимает в них одну из четырех позиций.

Первая - это Создатель Игры. Человек, который находится над Игрой и определяет ее правила.

Это творческие люди: художники, дизайнеры, музыканты, режиссеры, писатели, фотографы. Будущие родители, которые решают завести ребенка, или путешественники, составляющие очередной маршрут. Безусловно, Создатели Игр - это предприниматели: они придумывают бизнес-идеи и принимают решение их осуществить.

Следующая позиция - Игрок. Он вовлечен в Игру и соблюдает правила, придуманные Создателем. Кстати, Создатель тоже может вступить в придуманную им Игру, принимая в этот момент роль Игрока со всеми вытекающими.

Очень часто Игроки создают Игры меньшего масштаба внутри большой Игры. Это может быть руководитель подразделения в крупной компании, который управляет командой по своему усмотрению, но в рамках целей и устава корпорации. Или предприниматель, выстраивающий успешный бизнес согласно правилам рынка.

За Игроком следует Фигура. В отличие от Игроков, Фигуры не получают особого удовольствия от Игры, а находятся там скорее по необходимости. Нужно кормить семью, зарабатывать деньги, поддерживать статус-кво, соответствовать ожиданиям других людей...

Чаще всего Фигуры получаются из Игроков, которым слишком часто били по рукам. Когда-то человек пытался радостно писать свою собственную историю и играть с энтузиазмом, но жизнь разными способами останавливала его, и, в конце концов, он начал уступать свою территорию.

Попадание в позицию Фигуры можно отследить по мыслям “То, что я делаю, никому не нужно”, “Во мне нет ничего особенного” или “Все лучше меня”. Индикаторы из внешнего мира - застревание в операционке, навязчивый контроль, отсутствие времени на отдых и хобби и участившиеся проблемы со здоровьем.

И наконец, последняя позиция - это Вне Игры. У человека нет собственных целей, а его действия осуществляются преимущественно в ответ на стимулы из внешнего мира. Затем автоматизм постепенно превращается в бездействие, и воля к жизни, работе и любому другому созиданию угасает.

Логично, что чем выше ваша игровая позиция, тем интереснее, насыщеннее и счастливее ваша жизнь.

Однако, игровая позиция зависит не только от нас. Это всегда соотношение препятствий, которые встречаются на пути к цели, и объема жизненной силы, которая способна эти препятствия преодолевать. И даже когда вы не можете изменить обстоятельства, вы можете найти человека, который верит в вас больше, чем вы сами.

Пост женщины, которой нечего сказать 1 сентября, потому что турецкие школы начинают работать 14-го 😁

#турецкаядочь жжет.

Лежу слушаю лекцию по маркетингу. Дочь влетает в комнату, ухапывает один наушник со словами:

- А давай вместе слушать музыку!

Слышит, что там отнюдь не музыка. Лицо меняется:

- Что ж, тогда тебе придется слушать мое нытье.

Была непедагогично выпихана из комнаты, потому что сначала три страницы сказок про балет и только потом - Рамштайн.

Когда два партнера по онлайну, один из которых живет в Израиле, а второй - в Турции, встречаются в одном городе, они обязательно должны развиртуализироваться. Примета такая, очень хорошая.

Была страшно рада поболтать с Модестом. Живые люди - лучшее, что может с нами случиться.

Короче, я не знаю, откуда берутся эти прекрасные люди, которые пишут эти прекрасные отзывы. Но спасибо вам, что вы есть ♥️

И да, новая галочка в портфолио: теперь у меня клиенты из 23+1 стран. Добро пожаловать, Казахстан)

Каждый раз, когда закрадывается мысль, что продажи уже никого не триггерят и пора закрывать эту тему, прилетает нечто подобное 😁

Не секрет, что многие эксперты не любят и не хотят продавать. На своих консультациях я регулярно слышу мечтательное: «Вот если бы нашелся продюсер, который будет меня продавать, а я бы просто делал (а) свое дело…»

И ведь это не от лени. Есть много причин, по которым эксперт посвящает 25 часов в сутки шлифовке своей экспертизы, но при этом категорически отказывается иметь дело с продажами. Здесь и вечный страх показаться навязчивым, и внутренний спор о соответствии цены и ценности, и синдром самозванца, который вечно нашептывает: «И специалист ты так себе, и продукт твой никому не нужен». В результате продажи либо происходят стихийно, либо не случаются совсем.

Продолжение читайте в статье:

https://annauzuner.com/5-strategii-provala-v-prodazhah/

Турецкий козел объел россиянку на пляже в Кемере

Женщина отдыхала на лежаке, на пляже пятизвездочного отеля, когда к ней подошел горный козел и начал невозмутимо жрать ее фрукты.

Доев, он спокойно удалился восвояси, оставив туристку в шоке.

В этих краях козлы регулярно спускаются с гор к пляжу и воруют еду у туристов.

Извините, я не могла не поделиться этой новостью 😁😁😁

Как создать креатив, за который не будет стыдно

Одна моя знакомая закончила курс по продвижению в некой соцсети. Оформила страничку, написала пост о себе и о том, что делает, стала записывать видео... И конечно же, вскорости поймала типичный пассивно-агрессивненький комментарий от "эксперта" с пустым профилем:

- А мне не нравятся эти шаблонные заходы, у всех все одинаковое.

Знакомая, естественно, расстроилась. А я думаю вот что.

Единственный путь сделать круто, "не как у всех" - это сначала научиться делать "как все". И продолжать делать это достаточно долго, даже если кажется, что результата нет.

И вот в один прекрасный день, когда стандарты встраиваются настолько хорошо, что ты уже о них не думаешь, приходит мысль: "А что, если попробовать...". Именно в этот момент начинается креатив, который вызывает интерес, а не испанский стыд.

"Не как у всех" - это ранние импрессионисты, которые сначала освоили классический рисунок, а потом показали, что иногда красоту можно рассмотреть только с расстояния.

"Не как у всех" - это Тарантино, профессионально собравший лоскутки классического кино, чтобы создать из них что-то совершенно новое.

"Не как у всех" - это пожилой джазовый музыкант, который всю жизнь провел с саксофоном в руках и может позволить себе обдуманно играть грязно. При этом его "грязно" будет звучать ровно столько и именно так, чтобы люди поняли, что он хотел сказать.

Креативность дилетанта может быть милой, забавной, симпатичной... Но и здесь она однозначно проигрывает котикам.

Как понять, что сломалось: рынок, ниша или ваша бизнес-модель - и как не начать ремонтировать целое?

Что делать с продажами, если "у клиентов нет денег" и "сейчас все экономят"?

Как выбрать собственный маршрут и комфортный темп, когда хочется то бежать со всех ног, то накрыться одеялом и орать чаечкой?

Ответы на эти и другие вопросы - в записи Не-баттла про Не-сдохнуть.

Спикеры:

Модест Осипов - ментор фрилансеров, специалист по экономике и построению частной практики. Специализируется на дотошном подсчете цифр и подкладыванию соломки. Обладатель черного пояса по крутым метафорам. Живет в Израиле с 2022 года.

Анна Узунер - стратег и тренер по продажам для экспертов и малого бизнеса, мастер по связям с адекватностью. Работает на пересечении комфортных продаж, реалистичных стратегий и состояния предпринимателя, на котором все это держится. Живет в Турции с 2017 года.

Модератор не-баттла - Серафима Левчук

Чем хорош кризис доверия на рынке услуг

На позавчерашнем Не-баттле про Не-сдохнуть обсуждали кризис доверия среди потенциальных клиентов. Объективная реальность сегодняшнего дня - люди дуют на воду, обжегшись на молоке, стараются экономить и минимизировать неподходящую коммуникацию.

Но у этого явления есть и неочевидный очень жирный плюс. Если вы делаете свою работу хорошо и создаете комфортную для клиента обстановку, люди будут возвращаться к вам снова и снова.

Раньше вы могли терять даже “своих”, которые соблазнялись громкими обещаниями, скидками или просто хотели попробовать что-то новое. А сейчас я вижу яркую тенденцию “от добра добра не ищут”.

Во времена, когда непредсказуемость и так зашкаливает, особое удовольствие - продолжать работу с проверенным подрядчиком или вернуться к эксперту, который всегда давал стабильно хороший результат. Например, буквально сегодня мой постоянный клиент распланировал встречи со мной до конца года.

Поэтому если вы уже какое-то время на рынке и хотите зарабатывать больше, попробуйте снова навести контакт с теми, кого вы уже знаете - это намного дешевле и приятнее, чем “нагонять лидов”.

Если меня когда-нибудь спросят, что в этой жизни я сделала действительно хорошо, то первым ответом будет она. И любопытно, что оказалось, что делать специально ничего и не надо. Расти и меняться вместе с ней. Быть рядом. Любить. Может, в этом и есть главный секрет.

8 лет. С ума сойти.

#турецкаядочь