Ко мне пришла Лена с горящими глазами. Её мечта - производить косметику, ведь сама она активный пользователь. Инвестиции и окупаемость она уже рассчитала и попросила составить финансовую модель.🤍Я финансовый директор с 25-летним опытом и не считаю ради цифр. Для меня важно понять, что за ними стоит и реалистично ли это.
🤍Поэтому первый мой вопрос был про продуктовую линейку. Ответ: «Увлажняющий крем».
С таким продуктом крайне сложно конкурировать с косметическими гигантами: они сделают просто крем намного дешевле. Можно идти через силу бренда, но по моему опыту бюджет и время на это нужны приличные.
🤍Мы пошли другим путём и стали искать, какую ценность можно добавить. Лена подписалась на ведущих российских и иностранных врачей и начала следить за трендами в косметологии. Так появилась идея инновационных составов, причём не постоянных, а актуальных именно сейчас.
••Мы перестроили бизнес-модель и собрали финансовую модель уже с новыми вводными. Первая партия разлетелась за 2 недели, получили выручку в 10 млн рублей, чистая прибыль 3,5 млн рублей.••🤍Считать важно. Но ещё важнее понимать, какие бизнес-процессы стоят за цифрами. Иначе можно идеально рассчитать идею, которая не выживет на рынке.
🤍🤍🤍🤍🤍🤍неудобный вопрос про свою идею ВЫ боялись задать себе до запуска? Пишите
🤍🤍
🤍Анна Баранова, финансовый директор, автор методик по финансовым моделям и продуктовой линейке
#баранова_кейсы