Убедительность презентации чаще всего теряется там, где автору всё кажется очевидным.

На прошлой неделе в Нижнем Новгороде по приглашению Агентства стратегических инициатив выступил экспертом - разбирал проекты участников «Сильных идей для нового времени».

Смотрели на жизнеспособность идей, перспективы реализации, готовность рынка, аргументацию.

Несколько вещей особенно часто повторялись в обсуждениях. Думаю, их полезно проверить перед любой важной презентацией.

1. Сколько времени вы тратите на тезисы, с которыми аудитория уже согласна:
• цифровизация меняет рынок
• молодым специалистам нужна поддержка
• компаниям важно удерживать сотрудников.

Согласие аудитории здесь, скорее всего, уже получено. Дополнительные исследования, цифры и примеры мало что изменят.
Куда полезнее найти тезис, в котором у аудитории действительно могут возникнуть сомнения, и направить аргументацию туда.

2. Масштаб проблемы ничего не говорит о качестве предложенного решения

Можно очень убедительно показать огромную проблему: миллионы людей, миллиарды рублей потерь, десятки исследований.

Ну и затем перейти к своему решению так, словно предыдущие цифры автоматически доказали и его состоятельность. Масштаб проблемы лишь повышает требования к следующему шагу: почему предложенное решение действительно способно что-то изменить?

3. Количество аргументов может снижать убедительность

Статистика, исследования, кейсы, награды, партнёры, результаты опросов - всё это легко превращается в информационный шум. Причём сильный аргумент может просто потеряться среди пяти второстепенных. Поэтому я бы искал минимальный набор доказательств, после которого с вашим выводом становится трудно спорить.

4. Найдите самое слабое «следовательно»

В любой презентации есть цепочка переходов:

• есть проблема → её стоит решать
• её стоит решать → предложенный способ подходит
• способ подходит → он даст нужный результат
• результат достижим → проект стоит поддержать.

Именно на этих переходах часто возникают самые уязвимые места аргументации.

5. Ну и последний - забудьте на время, что вы - автор этой презентации. Смотрите на нее глазами своей же аудитории. Покритикуйте сами себя, попросите коллег это сделать. Или еще проще - назначьте роль ИИ и попросите дать критику.

Перед выступлением полезно пройти всю презентацию и найти точку, где аудитория перестаёт быть обязана с вами соглашаться. Скорее всего, именно там вам и понадобится самый сильный аргумент.

P. S. Во второй день был на пленарном заседании, где выступил Владимир Путин.