MPSTATS

Эфир завершен ⚡️

Спасибо всем зрителям и уважаемым спикерам ❤️

Запись опубликуем завтра, 13 марта, в этом Telegram-канале.

Уже сегодня в 17:00 мск Александра Емелина проведет интервью с Павлом Михайловом на тему «Рейтинги, отзывы и покупатели: что изменилось и как работать продавцам» 🔥

Ссылку на эфир опубликуем в этом канале отдельным постом.

Включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

Как вам такая задачка? ⬇️

Дано:
Крупный FMCG-производитель. Тысячи товаров в косметике, бытовой химии и питании. Миллионы поисковых запросов на маркетплейсах. Сотрудники собирают запросы руками. Сортируют в таблицах. Ищут закономерности. Один такой «разбор полетов» занимает 20 часов в неделю.

Цель:
▫️сократить время на анализ до минимума
▫️не терять тренды
▫️менять ассортимент под спрос быстрее конкурентов

Решение от MPSTATS Data — на картинках ⬆️

Спойлер: с помощью наглядного отчета сократили время анализа в 40 раз, увеличили долю рынка и сохранили нервные клетки команды 😉

Чаще всего демпингуют продавцы, у которых есть: 

▫️огромная финансовая подушка
▫️сильная логистика
▫️доступ к дешевой закупке товаров
▫️продуманная стратегия (например, когда одна карточка работает в минус, а склейка с ней вытягивает товары в плюс по маржинальности)

В остальных случаях сильное снижение цен — это ускоренный путь к кассовому разрыву.

Демпинг конкурентов в нише всегда заметен в аналитике по:

▫️резкому падению средней цены в категории (сравнивайте средний чек в категории от периода к периоду)
▫️росту объема продаж у конкретного игрока при снижении цены
▫️увеличению доли продаж игрока при отрицательной динамике прибыли
▫️частым изменениям цены в нише (ценовые войны)

Особенно важно смотреть на:

▫️индекс цен по категории
▫️медианную цену
▫️динамику выручки в соотношении с динамикой маржинальности

Если категория «горит», и конкурентная борьба в ней строится исключительно на демпинге — иногда выгоднее выйти из нее, чем воевать.

Отследить аналитику ниши можно с помощью модулей Внешняя аналитика WB, Ozon и Яндекс Маркета. 

Заберите до 16 марта бесплатный доступ ко всем модулям MPSTATS на месяц ➡️ https://mpsts.ru/hPj2ag

Часто ли вы сталкиваетесь с демпингом в своей нише?

👌🏼 — часто
👍🏻 — только иногда
🤔 — не сталкиваюсь

Как вы думаете, какая это подкатегория на Яндекс Маркете? ⬆️

🔥 — щипцы, плойки и выпрямители
👏🏻 — фены и фены-щетки
👌🏼 — эпиляторы
🎉 — всех дам с праздником!

Подсказка:
На улице может быть сильный ветер.

Правильный ответ:
Фены и фены-щетки

Да-да, вы все поняли правильно 😎

Бесплатные 30 дней подписки на весь MPSTATS действительно могут получить все. Буквально все, без ограничений.

Заберите подписку ➡️ https://mpsts.ru/pwZoPA

Новая стратегия продаж WB 2026✋бесплатный практикум

Рынок маркетплейсов все активнее вытесняет игроков. Приток новичков сократился, а опытным продавцам приходится пересобирать привычные стратегии, менять подходы к работе и регулярно мониторить «узкие места» в бизнесе: от выбора товара до выстраивания процессов в команде.

11 марта в 17:00 мск на практикуме от MPSTATS Academy (Академия MPSTATS) вы сможете проверить свой магазин по чек-листу, чтобы понять, что нужно «починить» и как пересобрать стратегию для роста продаж:

▪️где теряется прибыль
▪️какие товары масштабировать/удерживать/выводить
▪️какие рекламные кампании приносят только убытки
▪️как рассчитать объем партии без заморозки капитала

Вам покажут реальные примеры из работы спикеров:
(разверните, чтобы узнать больше)

Юрий Ключев — управляющий партнер бренда электро- и ручного инструмента, с 2021 года на маркетплейсах, специализируется на Wildberries.
▪️оборот 4 магазинов в продажах 29 млн ₽/мес
▪️средняя маржинальность — 24,7%

Алексей Морозов — действующий продавец, работает на Wildberries и Ozon более 6 лет.
▪️оборот магазинов 20–33 млн/мес
▪️провел 100+ аудитов кабинетов
▪️обучил 200+ человек

Виталий Филь — действующий продавец, торгует на Wildberries с 2021 года.
▪️оборот бизнеса 30−150 млн ₽/мес
▪️провел 300+ персональных консультаций для продавцов
▪️обучил 1 000+ человек

➡️ Зарегистрироваться на практикум

Рейтинги, отзывы и покупатели: что изменилось и как работать продавцам

📌 Прямой эфир в Telegram-канале MPSTATS
🗓️ 12 марта 17:00 мск

📢 Спикеры:

▫️Александра Емелина — ведущий эксперт MPSTATS
▫️Павел Михайлов — руководитель SEOREMICA, аналитик и маркетолог

Обсудим:

▫️как рейтинг товара влияет на его продвижение и продажи
▫️как работать с отзывами и что они значат для карточки
▫️как изменилось поведение покупателей на маркетплейсах
▫️как продавцам относиться к карточкам при оптимизации рекламы

⚡️ Будет много практических примеров, разборов кейсов и проверенных советов по работе с алгоритмами Wildberries с учетом всех последних изменений площадки.

Ставьте реакции, если ждете ⬇️

🤘 Обзор новой Внешней аналитики Wildberries + ответы на актуальные вопросы продавцов

❗️❗️❗️ Вебинар переносится, новую дату сообщим позже отдельным постом. Подпишитесь на канал и включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

4 марта в 17:00 мск на бесплатном вебинаре вы узнаете, как работает алгоритм Инсайт и как использовать его данные для принятия решений и роста продаж.

🔗 Обсудим:

▫️как определить реальные продажи, когда остатки скрыты
▫️как оценить объем ниши в новых условиях
▫️как считать юнит-экономику и не торговать в «минус», учитывая скрытые удержания
▫️как попасть в рекомендательные полки и правда ли, что алгоритмы отдают приоритет органически сильным карточкам
▫️как зарабатывать при высоких комиссиях маркетплейсов
▫️ваши вопросы о проблемах рынка

➡️ Регистрируйтесь — и вы первыми начнете получать точные данные о продажах конкурентов и делать по ним верные выводы для своего бизнеса

⚡️Внешняя аналитика WB: точные данные о продажах даже при скрытых остатках

Встречайте — технология «Инсайт».

Вам доступна полная аналитика по продажам и выручке любого товара. Не только по FBO, но и по остальным схемам продаж, в том числе FBS.

Это данные именно о продажах, а не заказах. Выручка рассчитывается относительно конечной цены для покупателя.

Данные доступны с момента сокрытия остатков (сентябрь 2025), далее они будут обновляться каждые 7-10 дней.

Протестируйте прямо сейчас с бесплатным доступом на месяц ко всем модулям ➡️ https://mpsts.ru/poAwyw

Чек-лист для точного определения УТП вашего товара

Случайно нашли его в документах коллег из MPSTATS Academy и решили отдать вам 😏

Скачивайте, заполняйте и используйте в работе.

Мы там еще кое-что нашли… ➡️ https://mpsts.ru/Jgl9CA

Только никому 🤫

Февральские праздники закончились, и мы решили посмотреть во Внешней аналитике Ozon, что в этом году для друзей и близких покупали больше всего ⬇️

14 февраля ❤️

В качестве скромных, но милых подарков, люди закупились:

▫️бальзамами для губ (почти 3 тысячи продаж)
▫️наборами мини-открыток (от 20 до 50 штук — от 1 600 до 2 500 продаж)
▫️брелоками со знаком бесконечности (больше 1 500 продаж)
▫️и автомобильными салфетками (почти 2 500 продаж)

Были и товары покрупнее:

▪️настольные игры для парочек (в сумме почти 2 500 продаж)
▪️фены для волос (больше 1 000 продаж)
▪️ирригаторы для полости рта (больше 1 000 продаж)
▪️наборы для создания отпечатков рук на холсте (почти 1 000 продаж)

Самая прибыльная категория — фены для волос: они принесли селлерам больше 2 000 000 ₽.

23 февраля 🇷🇺

Этот праздник отмечают более массово, так что и скромных подарков было гораздо больше:

▫️ароматизаторы автомобильные (больше 18 тысяч продаж)
▫️мыло, шоколад и подарочные наборы (около 8 000 продаж)
▫️чай листовой и сувениры (больше 6 000 продаж)
▫️носки, средства для душа и духи (около 5 000 продаж)

Из более крупных и дорогих товаров покупали:

▪️беспроводные зарядные устройства (больше 3 000 продаж)
▪️ремни (около 3 000 продаж)
▪️электробритвы (больше 2 000 продаж)
▪️очки виртуальной реальности (около 200 продаж)

Самая прибыльная категория — автомобильные ароматизаторы: больше 12 000 000 ₽.

Нашли в этих списках то, что подарили своим близким?

😂 — именно это и дарил(а)
👌🏼 — кое-что совпало
❤️ — предпочитаю индивидуальный подход

Напоминаем, что до 16 марта MPSTATS совместно с Точка Банком дарит месяц бесплатного доступа ко всем модулям ➡️ https://mpsts.ru/ec5F6Q

Внешняя аналитика Ozon там тоже есть 😉

Вопрос 5

Что нужно сделать селлеру, чтобы его товар попал на Wildberries в подборщик автотоваров?

👌🏻 — правильно заполнить карточку товара
🔥 — заполнить и загрузить специальную таблицу
👍🏻 — это происходит автоматически

Правильный ответ:
Чтобы попасть в подборщик автотоваров на Wildberries, нужно скачать XLSX-таблицу, заполнить ячейки «Артикул производителя» и «Бренд» для моделей авто, подходящих к вашим товарам, сохранить таблицу и отправить ее в поддержку.

Вопрос 4

Какая из этих маркировок существует для товаров на Wildberries?

👌🏻 — КИЗ
🔥 — ОПГ
👍🏻 — SKU

Правильный ответ:
Чтобы продавать товары на Wildberries, вам понадобятся:
• баркод — для всех товаров
• КИЗ, УИН, IMEI — для некоторых категорий товаров

Вопрос 3

Считается ли моторное масло подакцизным товаром?

👌🏻 — нет
🔥 — да
👍🏻 — масло есть на маркетплейсах?

Правильный ответ:
Да, моторные масла для дизельных и карбюраторных (инжекторных) двигателей считаются подакцизным товаром согласно пп. 9 п. 1 ст. 181 Налогового кодекса РФ.