Я часто получаю этот вопрос, когда говорю, кем работаю. Отвечаю: в Авито, помимо привычных ролей, есть аналитик в направлении бизнес-развития — Business Development Analyst.

Такую позицию редко встретишь в других компаниях (и это не бизнес-аналитик, к которому все привыкли), но от этого роль не становится менее интересной. Скорее наоборот.

Если продуктовый аналитик помогает улучшать систему изнутри, то BizDev-аналитик работает на уровне выше. Он помогает понять, какую систему надо строить и куда бизнесу двигаться дальше.

Такой аналитик обычно не находится внутри классической продуктовой команды с продактом, разработкой и дизайнером. Его основные заказчики — бизнес-лидеры направления. А бизнес — это всегда про динамику, деньги, масштаб и выбор: куда вкладываться, что развивать, а где вовремя остановиться. Отсюда и задачи другого масштаба!

📍Трекшен как взгляд в будущее бизнеса
Задача — смоделировать развитие бизнеса на горизонте 5+ лет. Для этого нужно понять, за счёт чего возможен рост, какие крупные инициативы имеют смысл и как на это повлияет развитие рынка.

📍Оценка бизнес-инициатив
Часто это новые направления, модели работы или крупные изменения в процессах, где классические методы сравнения и прогнозирования не подходят.

Поэтому задача аналитика — собрать рабочую логику с нуля: понять, сойдётся ли экономика, будет ли спрос и выдержит ли система такую нагрузку.

📍 Процессы рассматриваются как часть целостной системы бизнеса
Аналитику важно понимать, как в реальности движутся деньги, где бизнес теряет устойчивость при росте, какие элементы начинают конфликтовать друг с другом. Бизнес видится как единый организм, а не набор отдельных функций.

Получается, BizDev-аналитик — это аналитик стратегических решений. Он считает юнит-экономику направлений, строит LTM и трекшен-модели, анализирует драйверы роста и ограничения масштабирования, помогает бизнесу выбирать, какие инициативы действительно стоит развивать.

И именно поэтому роль так затягивает. Постепенно аналитик становится партнёром по бизнесу — человеком, который помогает не только измерять происходящее, но и понимать, каким может и должен стать бизнес.