Многие компании по-прежнему оценивают эффективность рекламы через CTR, CPC и стоимость лида. Эти показатели важны для управления рекламными кампаниями, но редко отвечают на главный вопрос бизнеса: какие каналы действительно приносят деньги.
На практике мы регулярно сталкиваемся с ситуацией, когда рекламные кампании демонстрируют хорошие маркетинговые метрики, но не создают сопоставимого эффекта для выручки и прибыли компании.
Причина обычно заключается в том, что
данные распределены между несколькими системами. Рекламные кабинеты показывают расходы и трафик, CRM хранит информацию о сделках, а финансовые системы — о фактических поступлениях денежных средств. Без объединения этих данных невозможно объективно оценить окупаемость инвестиций в маркетинг.Именно поэтому в dataCraft мы рекомендуем анализировать полную цепочку взаимодействия с клиентом:
Показы → Клики → Лиды → Сделки → Выручка → ROMI
В карточках рассказываем на кейсе, как такой подход позволяет увидеть не только стоимость привлечения лида, но и его реальную ценность для бизнеса.