Ловушка утопленных затрат (sunk cost effect)😬

Очень популярное когнитивное искажение, которое заставляет нас вкладываться в неуспешные проекты дальше, просто потому что обидно за уже потраченные ресурсы (не всегда материальные). Итоговые издержки оказываются иной раз на порядок больше, чем если бы инвестиции были вовремя остановлены, а результата так и нет.

Ещё её называют «эффектом Конкорда» в честь изобретённого во второй половине XX века сверхзвукового самолёта. Он вполне себе летал, но расходовал очень много топлива, что делало перевозки нерентабельными. А ещё издавал очень громкие звуки в момент перехода на сверхзвуковую скорость, так, что было слышно на земле🥲 Но в итоге эксплуатация этих самолетов была полностью прекращена только в 2003 году, а затраты на разработку, которые изначально оценивались в $130 млн, выросли до $2,8 млрд.

Это работает в любой сфере жизни. Нам бывает тяжело разорвать безнадёжные отношения из-за «потраченных лет», и мы тратим ещё парочку, причём это может касаться и нелюбимой работы. Неуспешный стартап, идея которого казалась перспективной, покупка ещё одного лотерейного билета после четырёх неудачных (не может же «не повезти» 5 раз в игре с отрицательной суммой, в самом деле), неинтересный, но досмотренный сериал (а вдруг финал будет неожиданно крутым), такси за 600 рублей, чтобы не опоздать на киносеанс за 400 — примеры разного масштаба, когда мы сталкиваемся с этой ловушкой.

Два момента, которые я хочу подсветить:

🌟 бизнесы часто умело пользуются этой особенностью нашей психики😋
Однажды я купила подписку на некий образовательный ресурс на месяц, так ничего и не посмотрела (руки не доходили), как думаете, отменила ли я следующий платёж? Конечно же не сразу, уговаривала себя, что начну смотреть, в итоге будет полезно, а первый пропущенный месяц на общем фоне ничего не решит)) Так и не начала, потом всё-таки подумала мозгом и отменила. И всё равно меня 5 раз спросили, точно-точно отменяю или воспользуюсь промокодом?

🌟 как выбраться из этого порочного круга и перестать кушать кактус?🤯
Посмотрите на ситуацию со стороны, абстрагируйтесь от эмоций и сформулируйте вопросы (в качестве шпаргалки можно использовать «48 критических вопросов», из которых вы выбираете из разных секторов 5-8 наиболее релевантных ситуации), которые помогут оценить реальную вероятность успеха, если продолжить вкладываться, что вообще считать успешным исходом, что вы уже потеряли и рискуете потерять в дальнейшем.

Надеюсь, было полезно, и буду рада обсудить в комментариях ваши примеры, когда вы сталкивались с этой ловушкой, и как её полечили⬇️