بعد از یک campaign، content test، landing page test یا lead magnet push، لوپ باید از goal، hypothesis، changes، date range، metrics، qualitative feedback و notes استفاده کند و memo بسازد: چه تست شد، چه اتفاقی افتاد، چه یاد گرفتیم، چه چیزی هنوز نامعلوم است، next step چیست، چه چیزی را باید stop کنیم. قانون مهمش هم این است: از sample کوچک نتیجه بزرگ نگیر و بدون approval پیشنهاد scale نده.
این تست مارکتینگ را به decision memo تبدیل کن.
ورودی‌ها:
- هدف تست
- hypothesis
- چیزی که تغییر کرد
- بازه زمانی
- metricها
- qualitative feedback
- screenshot یا noteها
کارها:
1. توضیح بده چه چیزی تست شد.
2. نتیجه metricها را خلاصه کن.
3. facts را از interpretations جدا کن.
4. بگو چه چیزی یاد گرفتیم.
5. بگو چه چیزی هنوز معلوم نیست.
6. next stepها را پیشنهاد بده.
7. kill / continue / iterate criteria بده.
قوانین:
- از sample کوچک نتیجه قطعی نگیر.
- signal را از noise جدا کن.
- missing data را مخفی نکن.
- بدون approval پیشنهاد scale نده.
حداکثر ۴ دور اصلاح کن.
خروجی نهایی باید شامل:
- result summary
- metric table
- lessons
- decision options
- recommended next step
- kill or continue criteria
- approval gate