Как грамотно построить воронку продаж?💡

Все мы хорошо знаем этот термин. Смысл в том, чтобы разложить путь клиента по этапам, и пошагово, а не с наскока, вести к покупке.

Казалось бы, все просто. Однако многие предприниматели и руководители постоянно наступают на одни и те же грабли. Речь о формулировке названия каждого этапа. Нередко мы сталкиваемся с такими антипримерами, как "Покупатель думает" или "Читает договор". В чем тут ошибка?

Как минимум, непонятно, что делать с клиентом на этих этапах. Они названы так, что менеджеру это не очевидно. Следовательно, он ничего делать и не будет. Клиент имеет все шансы провести на таком этапе вечность, так и не сдвинувшись с мертвой точки. Считайте, что деньги на привлечение, приложенные усилия и потенциальный доход от сделки были зарыты в землю
А ведь можно по-другому. Как?
Ответ в видео ⬇️

#МинутаПродаж