Давно сюда ничего не писал. Хотя за последние три месяца произошло как раз довольно много.
Причём забавно: клиентам постоянно говорю, что нельзя пропадать из коммуникации и надеяться, что рынок сам про тебя всё помнит.
Сам сделал примерно то же самое 🙂
Последние месяцы много времени ушло не на контент, а внутрь Puzzle Lab. На аналитику, автоматизацию и одну большую штуку, которую мы почти доделали.
Это «Радар» для застройщиков.
Когда только начал его собирать, идея была намного проще: посмотреть рынок, конкурентов, рекламные бюджеты и понять, сколько денег нужно на продвижение ЖК.
Но чем дальше копали, тем больше становилось понятно, что одним рекламным бюджетом там вообще ничего не объяснишь.
Сейчас в «Радаре» мы смотрим уже рынок, конкурентов, цены, продукт, спрос, рекламу, воронку и продажи.
И самое интересное началось, когда стали тестировать его на реальных проектах.
В одном случае видим, что вопрос не в нехватке лидов, а в конверсии дальше по воронке.
В другом — что сначала надо работать с предложением, потому что относительно конкурентов оно слабое.
Где-то, наоборот, становится видно, что от рекламы хотят объём продаж, который при текущем бюджете просто невозможно получить.
Вот ради этого я его и хотел сделать.
Чтобы разговор с застройщиком начинался не с:
«Сколько дадим на VK и Яндекс?»
А с:
«Где мы сейчас теряем продажи и за счёт чего можем их увеличить?»
«Радар» ещё доделываем, но для меня важный момент уже случился: это перестало быть идеей в таблице. Сейчас мы реально прогоняем через него проекты и смотрим, где модель ошибается, а где уже помогает принимать решения.
Ещё одна вещь, которой много занимались последние три месяца, — автоматизация.
С ИИ у меня тоже за это время немного поменялось отношение.
Раньше было много разговоров в духе: сейчас нейросеть будет писать тексты, делать стратегии и вообще заменит половину агентства.
Мне интереснее оказалось другое.
Мы начали автоматизировать на базе ИИ отчётность и работу с большими массивами данных.
То, где раньше человек сидел и руками собирал цифры из разных источников, сводил периоды, искал изменения, сейчас можно сильно ускорить.
Особенно это чувствуется в аналитике и исследованиях.
А вот решить, почему показатель изменился и что с этим делать дальше, всё равно должен человек.
Наверное, это и есть направление, которое мне сейчас больше всего нравится: меньше времени тратить на перекладывание цифр из таблицы в таблицу и больше — на сами решения.
Ну и ещё одна приятная история — Рейтинг Рунета.
В этом году у Puzzle Lab появились хорошие позиции именно в двух направлениях, которые мы сейчас развиваем сильнее всего.
По промышленности:
№1 — производственный инжиниринг среди комплексных агентств.
№2 — SMM в производственном инжиниринге.
№4 — среди комплексных агентств по промышленности.
По недвижимости тоже появились хорошие позиции:
№23 — SMM в новостройках.
№28 — таргетированная реклама в новостройках.
№44 — контекстная реклама в новостройках.
№23 — комплексные агентства в недвижимости.
И вот здесь я снова возвращаюсь к своей старой ошибке.
Мы несколько лет просто работали. Делали проекты, исследования, получали результаты — и почти не рассказывали об этом.
Почему-то казалось, что хорошую работу рынок сам заметит.
Не заметит 🙂
Так что буду возвращаться сюда чаще.
Сейчас как раз есть о чём рассказывать: «Радар», недвижимость, B2B, аналитика, автоматизация, продажи, то, что получается, и то, что приходится переделывать.
Ну и хоккей, семья и обычная жизнь тоже никуда не делись.
Обещать пост каждый день точно не буду.
Я себя уже знаю.