Вчера утром прошла конференция РАФМ, и мы уже собрали главное из выступления Николая Демидова, CEO АльфаРМ, — о том, как меняется аптечный рынок и что это значит для фарммаркетинга.
1️⃣ Rx-сегмент растет в деньгах, но падает в упаковках.
Аптечный рынок YTD’7 2026: 1 411 млрд ₽, упаковки — 3,88 млрд. Rx: +11% в деньгах, -3% в упаковках. Рост смещается от потребления к ценности терапии и удержанию пациента.
2️⃣ Пациент становится рациональнее. Покупки более плановыме, растет роль программ приверженности и сервисов.
3️⃣ E-com — драйвер Rx. Онлайн показывает +7% в упаковках при снижении офлайна. Ценность — удобство и продолжение терапии.
4️⃣ Сектор оригинаторов в Rx растет медленнее рынка, дженерики — в 6 раз быстрее (+18%). Для оригинаторов в маркетинге важны точечная работа с врачами, с приверженностью терапии и фокус на территориях. Для дженериков главные принципы — скорость и масштаб.
5️⃣ Прогноз АльфаРМ Rx в рознице: 1 050 млрд ₽ (2025) → 1 139 млрд (2026) → 1 228 млрд (2027).
💬 «В текущих условиях снижения трафика, падения потребления, в Rx фокус в маркетинге должен быть на удержании и приверженности к терапии. Маркетинг как никогда должен генерировать ценность». — Николай Демидов, АльфаРМ.
📎 Презентация «Анализ аптечных продаж рецептурных ЛП, YTD’7 2026» ниже 👇🏻