AlphaRM

📊 Как «Тирзепатид» и «Семаглутид» перекраивают аптечный рынок

📍Объем аптечных продаж ЛС в рублях растет: с 899 млрд руб. в 2023 году до прогнозируемых 1 264 млрд руб. в 2026-м. Темпы прироста замедляются: +16,3% → +13,3% → +6,7%.

Но главный драйвер рынка — два МНН. Если исключить «Семаглутид» и «Тирзепатид», динамика становится заметно скромнее: в 2026 году прирост составит всего +3,2% против +6,7% по рынку в целом. То есть эти препараты фактически «держат» значительную часть роста.

🏆 ТОП-3 корпорации по приросту (руб.) в целом:

ПРОМОМЕД — +201% (Тирзетта)
ГЕРОФАРМ — +83% (Седжаро)
ФАРМПРОЕКТ — +79% (Эплеренон) Без учета «Семаглутида» и «Тирзепатида» расклад меняется:
ФАРМПРОЕКТ — +79% (Эплеренон)
VIFOR PHARMA — +43% (Феринжект)
БЕЛФАРМ-ГРУПП — +35% (Омепразол)

Источник: «АЛЬФАРМ» — БД «Розничный аудит аптечных продаж ЛС и БАД в РФ». *Выборка: ТОП-100 корпораций по объёму продаж (sell out, руб.) в рассматриваемой категории.

⏰ НАПОМИНАНИЕ
Розыгрыш «Коллега +1» от МАРТЕХ Фарма × Медодежда.ру ещё идёт.

🎁 Разыгрываем 2 бутылки «Суточная доза» 💧

Успейте выполнить условия — все подробности в посте. Зовите коллегу и участвуйте! 🚀

🔗Коллеги, уже сегодня в 16:00 прямой эфир!

🎙КТО СЕГОДНЯ УПРАВЛЯЕТ ВЫБОРОМ НА ФАРМРЫНКЕ — И ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫЙ РОСТ?

Гости программы:
🔹 Денис Вязников — генеральный директор коммуникационного агентства RX CODE
🔹 Николай Демидов — генеральный директор «Альфарм»

Подключайтесь!

🎁 РОЗЫГРЫШ «КОЛЛЕГА +1»

Идёте на МАРТЕХ Фарма 2026? Позовите коллегу — и получите шанс выиграть фирменный мерч от МАРТЕХ Фарма × Медодежда.ру

Разыгрываем 2 фирменные бутылки «Суточная доза» 💧

Чтобы участвовать:

1. Зарегистрируйтесь на МАРТЕХ Фарма 2026:
👉 https://forms.yandex.ru/u/6a31622d505690352e18ee2d

2. Подпишитесь на канал МАРТЕХ Фарма в тг

3. Подпишитесь на наших партнеров
Медодежда.ру

4. Поставьте ❤️ этому посту.

5. В комментариях отметьте коллегу, которого позвали бы с собой на МАРТЕХ Фарма.
Шанс выиграть получают оба — и вы, и отмеченный коллега.

🎲 Среди участников случайным образом выберем 2 победителей с помощью рандомайзера и объявим их отдельным постом в канале.

📅 МАРТЕХ Фарма 2026 — 22 октября
📍 Omega Rooftop, Москва
Зовите коллег и увидимся на МАРТЕХ Фарма! 🚀

Реклама. ООО «Торговый Дом Медицина Плюс»
ИНН 3702692809
erid: 2VfnxvSTmuE

🔬 ВЕБИНАР: НАУЧНЫЙ КАПИТАЛ ПРОДУКТА:
КАК ПРЕВРАТИТЬ ДОКАЗАТЕЛЬНУЮ БАЗУ В АКТИВ БРЕНДА

👉 Регистрация и участие по ссылке:
🔗 site.mashroom.online/mid/?hash=CzKOugnU

⚡️ Почему актуально сейчас

💊 Для производителей Rx и OTC
— научная база должна работать в позиционировании и профессиональной коммуникации
— важно понимать, какие тезисы уже подтверждены, а какие требуют развития

🌿 Для производителей БАД
— критерии включения в перечень Минздрава требуют подтверждённой научной базы
— перед новыми исследованиями важно оценить и структурировать уже накопленные данные

🎯 В фокусе вебинара

♻️ Реактивация научного архива
Как превратить накопленные исследования, публикации и экспертные материалы в актуальную научную позицию продукта

🔄 Content Reuse
Как переиспользовать уже созданные материалы и проверённые тезисы для позиционирования и коммуникации

📈 Жизненный цикл продукта
Как определить, что развивать дальше, где научная база ограничена и какой следующий шаг рационален

🧩 Единый операционный контур
Как общая проверяемая научная основа синхронизирует маркетинг и медицинскую функцию вокруг продукта

━━━━━━━━━━━━━━━
📅 Все это обсудим на вебинаре — 15 октября
🕚 Время начала: 11:00

👉 Регистрация и участие по ссылке:
🔗 site.mashroom.online/mid/?hash=CzKOugnU

🔥 Pharma MarTech Sandbox

Продолжаем знакомить вас со спикерами #МАРТЕХФарма2026! 🚀

🎤 Спикер — Алексей Петров, руководитель направления развития продуктов Alpha Research & Marketing.

💡 Тема выступления:
«От цифрового профиля врача к идеальной коммуникации»

В программе:

💡как управлять ожиданиями до, во время и после визита
💡как обеспечить органический и неорганический рост назначений
💡почему больше не значит лучше и куда уходят деньги
💡от шума и какофонии к оркестрации и импровизации

💬 Какие вопросы вы хотели бы задать Алексею?
Оставляйте их в комментариях — самые интересные обсудим на мероприятии.

📍 22 октября 2026
МАРТЕХ Фарма 2026
Москва, Omega Rooftop, Цветной бульвар, 15, стр. 1
🔗 Зарегистрироваться на мероприятие:
https://forms.yandex.ru/u/6a31622d505690352e18ee2d/

🎙КТО СЕГОДНЯ УПРАВЛЯЕТ ВЫБОРОМ НА ФАРМРЫНКЕ — И ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫЙ РОСТ?

12 октября в 16:00 — прямой эфир программы «ФармаЛогия».

📍Фармрынок меняется: сильная позиция бренда уже не гарантирует прежнюю модель. На решение влияют врач, пациент, аптека, digital и другие игроки. Как найти новые точки роста — обсудим в прямом эфире.

Гости программы:
🔹 Денис Вязников — генеральный директор коммуникационного агентства RX CODE
🔹 Николай Демидов — генеральный директор «Альфарм»

В эфире поговорим:

— почему сильная рыночная позиция не означает, что старая модель будет работать дальше;
— что такое сеть формирования информированного решения — IDN и как устроено взаимное влияние врача, пациента, аптеки, цифровой среды и других участников рынка;
— как использовать IDN и систему разделения труда в управлении бизнесом;
— почему инновация начинается не с идеи, а с поиска ограничения, которое уже невозможно преодолеть обычным улучшением;
— как определить изменение, способное действительно дать новый результат;
— как превратить поиск новых решений из разовой инициативы в конвейер инноваций и часть системы управления.

📅 12 октября 2026 года
⏰ 16:00
🔴 Прямой эфир
👉 Смотреть эфир:
https://radio.mediametrics.ru/farma/76710/

Не пропустите!

📊 СЕГМЕНТ GLP-1-АГОНИСТОВ: ИТОГИ 9 МЕСЯЦЕВ 2026 ГОДА

Гонка двух лидеров продолжается!Свежий анализ рынка GLP-1 по итогам января-сентября 2026 года.

Ключевые тренды:

🔹 Смена лидера в деньгах: Если в 2025 году по объему в рублях доминировал Семаглутид (68,83%), то в 2026 году ситуация зеркально изменилась. Тирзепатид захватил 80,42% рынка в денежном выражении.
🔹 Концентрация игроков: Рынок практически поделен между двумя гигантами.
• 2025: «ГЕРОФАРМ» контролировал 59,39% (ТОП-5 корпораций — 99,88%).
• 2026: «ПРОМОМЕД» вырвался вперед с долей 58,59% (ТОП-5 — 99,66%).
🔹 Доля остальных игроков (Фармасинтез, Biocad, Swixx и др.) остается минимальной, но рынок продолжает структурироваться.
📉 Цифры говорят сами за себя: переход лидерства от Семаглутида к Тирзепатиду в денежном эквиваленте — главное событие года в этом сегменте.

Источник: АльфаРМ, БД «Розничный аудит» и «Розничный мониторинг» аптечных продаж ЛС и БАД в РФ.

📊 Аптечный рынок РФ: деньги растут, а упаковки падают

#Xпресс_тренд

Главный тренд: рынок демонстрирует разнонаправленную динамику. В денежном выражении (руб.) мы видим рост, в то время как в натуральном (упаковки) — устойчивое снижение. Это говорит о продолжающемся росте средней стоимости покупки.

Разбираем детали по категориям (ЛС.Rx, ЛС.ОТС, БАД):

💰 Динамика в рублях (YTD 2026 / YTD 2025):
🟢 ЛС.Rx (Рецептурные): +11,1% — уверенный лидер роста.
🟢 БАД: +5,9% — положительная динамика.
🟡 ЛС.ОТС (Безрецептурные): +0,8% — рост минимальный, на грани стагнации.
В помесячном разрезе рецептурные препараты стабильно показывали рост от 8% до 15%, тогда как ОТС в некоторые месяцы (февраль, апрель, август) уходили в минус.

📦 Динамика в упаковках (YTD 2026 / YTD 2025):
🔴 ЛС.Rx: -3,0%
🔴 БАД: -7,4%
🔴 ЛС.ОТС: -8,5% — самое сильное падение в натуральном выражении.

В упаковках падение наблюдается практически во всех месяцах. Особенно провальным выдался август 2026 года: ОТС (-12%) и БАД (-12%).

Источник данных: Альфарм (БД «Розничный аудит аптечных продаж ЛС и БАД в РФ»).

📊 Анализ аптечных продаж: антидепрессанты и седативные препараты (YTD'8 2026)

Рынок демонстрирует интересный парадокс: растет в деньгах, но падает в упаковках.

📈 Динамика:
• В рублях: 6,00 млрд руб. (+14% к аналогичному периоду 2025 года). • В упаковках: 20,0 млн уп. (-6%).

🏆 Топ-10 брендов по объему продаж (в рублях):

Афобазол (Отисифарм) — доля 6,0% (+1%)
Тералиджен (Валента) — 4,5% (+16%)
Ципралекс (Свикс Биофарма) — 4,0% (+30%)
Велаксин (Серве) — 3,8% (+52%)
Триттико (Анжелини Фарма) — 3,8% (+37%)
Дюлоксетин (КРКА) — 3,7% (+113% 🔥)
Корвалол (Фармстандарт) — 3,4% (+4%)
Ново-пассит (Тева) — 2,9% (-5%)
Золофт (Виатрис) — 2,8% (+51%)
Грандаксин (Серве) — 2,5% (+16%)

🏙️ География продаж: Традиционно лидируют Москва (15,8%) и Санкт-Петербург (6,9%).
Однако регионы показывают более высокие темпы прироста:
•Екатеринбург: +22%
•Казань: +20%
•Санкт-Петербург: +20%
•Нижний Новгород: +19% •Краснодар: +18%

📌 Источник: «АЛЬФАРМ» — БД «Розничный аудит аптечных продаж ЛС и БАД в РФ».

📊 Что происходит с Rx-рынком — 5 выводов по следам РАФМ

Вчера утром прошла конференция РАФМ, и мы уже собрали главное из выступления Николая Демидова, CEO АльфаРМ, — о том, как меняется аптечный рынок и что это значит для фарммаркетинга.

1️⃣ Rx-сегмент растет в деньгах, но падает в упаковках.
Аптечный рынок YTD’7 2026: 1 411 млрд ₽, упаковки — 3,88 млрд. Rx: +11% в деньгах, -3% в упаковках. Рост смещается от потребления к ценности терапии и удержанию пациента.
2️⃣ Пациент становится рациональнее. Покупки более плановыме, растет роль программ приверженности и сервисов.
3️⃣ E-com — драйвер Rx. Онлайн показывает +7% в упаковках при снижении офлайна. Ценность — удобство и продолжение терапии.
4️⃣ Сектор оригинаторов в Rx растет медленнее рынка, дженерики — в 6 раз быстрее (+18%). Для оригинаторов в маркетинге важны точечная работа с врачами, с приверженностью терапии и фокус на территориях. Для дженериков главные принципы — скорость и масштаб.
5️⃣ Прогноз АльфаРМ Rx в рознице: 1 050 млрд ₽ (2025) → 1 139 млрд (2026) → 1 228 млрд (2027).

💬 «В текущих условиях снижения трафика, падения потребления, в Rx фокус в маркетинге должен быть на удержании и приверженности к терапии. Маркетинг как никогда должен генерировать ценность». — Николай Демидов, АльфаРМ.

📎 Презентация «Анализ аптечных продаж рецептурных ЛП, YTD’7 2026» ниже 👇🏻

📊 Пороговые регионы: Где БАД-СТМ захватывают аптечный рынок?

Аналитика YTD'7 за 2026 год показывает интересную картину: в некоторых регионах доля собственных торговых марок (СТМ) в продажах БАД значительно превышает среднероссийские показатели.

🏆 ТОП-5 регионов-лидеров по доле БАД-СТМ:

🥇 Пермский край — 48,81% (рост СТМ +34%)
🥈 Кировская обл. — 42,69% (рост СТМ +25%)
🥉 Удмуртская Р. — 33,33% (рост СТМ +16%)
4️⃣ Ханты-Мансийский АО — 32,07% (рост СТМ +9%)
5️⃣ Р. Коми — 31,90% (рост СТМ +10%)

🇷🇺 Средние показатели по России:

▪️ Доля СТМ: 20,26%
▪️ Рост рынка БАД в целом: +6%
▪️ Рост СТМ: +34%

📉 В конце списка оказались Р. Ингушетия (0,25%), Чукотский АО (0,92%) и Чеченская Р. (1,81%). Причем в Ингушетии и на Чукотке наблюдается сильное падение продаж СТМ (-76% и -31% соответственно).

Источник: «АЛЬФАРМ» — БД «Розничный аудит аптечных продаж ЛС и БАД в РФ».

📊 Фармацевтический рынок России: итоги I полугодия 2026 года + 2 месяца

24 сентября 2026 года состоится закрытая онлайн-конференция РАФМ, посвящённая ключевым итогам и тенденциям российского фармацевтического рынка.

🕚 Время: 11:00–13:30
💻 Формат: онлайн

В программе:

🔹 Ольга Глазкова, генеральный директор «Альфасигма Рус», член Координационного совета РАФМ — вступительное слово и модерация конференции.
🔹 Николай Демидов, генеральный директор «АльфаРМ», член Координационного совета РАФМ
«Рецепт для рынка — сказ про то, как рецептурные препараты выручают российский фармрынок»
🔹 Юлия Нечаева, директор отдела стратегических исследований DSM Group, член РАФМ
«Точки роста аптечного сегмента „без рецепта“ 2026»
🔹 Андрей Челноков, руководитель департамента консалтинга IQ Data
«Государственные закупки ЛС: итоги семи месяцев 2026 года»
🔹 Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare компании «Инсайт Комкон», сопредседатель Координационного совета РАФМ
«Продвижение в продвижении лекарственных средств: хватит ли лекарственных средств для растущей конкуренции?»
Завершит встречу дискуссия с экспертами фармацевтического рынка.

В дискуссии примут участие:

▫️

Александр Кузин

, генеральный директор АС «36,6», член Координационного совета РАФМ;
▫️

Наталья Сафонова

, руководитель отдела маркетинга компании «Зеленая дубрава», член РАФМ;
— эксперты фармацевтического рынка.

📩 Для получения подробной информации: info@rafm.ru
До встречи 24 сентября!

⭐️Регистрация на МАРТЕХ Фарма 2026 открыта!

Мы обещали апдейты — начинаем с главного.

22 октября встречаемся на МАРТЕХ Фарма — бизнес-вечере для тех, кто работает с маркетингом, технологиями и digital в фарме.

РЕГИСТРАЦИЯ 👈

В этом году будем говорить о том, что уже меняет индустрию: ИИ, автоматизация, новые digital-инструменты, работа с врачами и эффективность коммуникаций. Меньше разговоров о далёком будущем — больше реальных кейсов, вопросов и дискуссий о том, что происходит прямо сейчас.

А ещё — знакомые лица, новые знакомства и тот самый нетворкинг, ради которого хочется задержаться после последней сессии 👀

И да — теперь зарегистрироваться можно прямо на нашем новом сайте!

📆 22 октября 2026
⭐️ Сбор в 15:00
🟦 Программа: 16:00–21:00
📍Omega Rooftop, Цветной б-р, 15с1

Место встречи определено. Осталось занять своё.

➡️ Регистрация уже открыта — увидимся на МАРТЕХ Фарма 2026 💙

Регистрация на МАРТЕХ Фарма 2026:
🔹https://forms.yandex.ru/u/6a31622d505690352e18ee2d

MediaSniper, SIMB-AD и АЛЬФАРМ запустили full-funnel решение для фармбрендов

Фарма становится performance-категорией: теперь digital-продвижение препарата можно выстроить не только для формирования спроса, но и для его конвертации в покупку с последующей оценкой бизнес-результата.

В рамках единого решения:
📣 MediaSniper отвечает за охват и формирование спроса
💊 SIMB-AD помогает превратить интерес в покупку
📊 АЛЬФАРМ связывает рекламные активности с фактическими продажами

О запуске уже рассказали в свежем выпуске рубрики «Кабинет рекламодателя» на AdIndex.
💳 Читать материал на AdIndex

В результате фармбренд получает возможность увидеть реальный вклад продвижения в продажи, сравнить эффективность каналов и определить, какие решения стоит масштабировать в следующих кампаниях.

Теперь можно выстроить бесшовную стратегию продвижения по всей воронке — от формирования интереса до покупки и оценки фактического результата.

➡️ Решение уже доступно для фармбрендов.
По вопросам запуска: sales@mediasniper.ru

⚡️Приобрести отчет в один клик!
Сканируйте QR-код или закажите отчет «Прогноз развития канала e-com российского фармрынка 2026–2030 гг.»
по почте: a.report@alpharm.ru

🚀 Фарм e-com к 2030 году: где будет рост и какие модели сработают лучше?

Рынок электронной коммерции в фарме продолжает меняться — и компаниям уже сейчас важно понимать, куда направлять инвестиции, какие каналы развивать и где искать новые точки роста.

❤️AlphaRM подготовил исследование «Прогноз развития канала e-com российского фармрынка 2026–2030 гг.».

В отчёте — всё, что нужно для планирования e-com стратегии:

🔹 прогноз развития рынка до 2030 года;
🔹 перспективные модели для Rx и OTC;
🔹 главные драйверы роста;
🔹 ограничения и риски;
🔹 возможные сценарии развития канала.

Отчёт поможет принимать решения по бюджетам и стратегии не на уровне предположений, а с опорой на данные и прогноз рынка.

💰 Специальная стоимость
— 99 000 ₽*

➡️ Закажите отчет по почте: a.report@alpharm.ru или по QR-коду в сообщении ниже.

Планируете e-com на 2027+? Самое время понять, где будет рынок завтра.

*Без учёта НДС 22%.

📈 Летний рывок аптечного рынка: рецептурные препараты впервые вышли в плюс в 2026 году!

Изменение ситуации на рынке комментирует генеральный директор AlphaRM Николай Демидов:

То, на что надеялся весь фармрынок с начала года, наконец случилось в июне – темпы роста аптечного рынка резко рванули вверх. Летний спрос оказался более сильным, чем традиционный сезонный.

Ключевые результаты:

💊 Рецептурный сегмент (ЛС.Rx) впервые в 2026 году вышел в плюсовую зону по объемам потребления (в упаковках +0,3% в июле). В деньгах рост колоссальный — +18,6% к июлю 2025-го!

🛒 Безрецептурный сегмент (ОТС) пока остается в зоне снижения по натуральному объему (в июле -7,3% в штуках), хотя рублевая выручка стабильна (+4,3%). Критического обвала нет, динамика выравнивается.

Основные причины изменения тренда:

1️⃣ Индексация цен — мощный вклад в рост рублевой выручки.

2️⃣ Высокий спрос на «летние» группы препаратов.

3️⃣ Наверстывание упущенного по категориям, которые сильно просели в зимний сезон.

👀 Что дальше?

Предварительные данные за июль подтверждают устойчивый тренд для рецептурной группы — она показывает уверенный рост. А вот сегмент ОТС, по словам Николая Демидова, в начале 3-го квартала продолжает «лихорадить», поэтому за ним нужно внимательно следить.

📊 Детальная разбивка по категориям (ЛС.Rx, ОТС, БАД) и в динамике за полугодие — на слайде.

📊Аптечные продажи НПВП в твёрдой форме выпуска

Сегмент вырос в деньгах, но снизился в упаковках.

Динамика к H1 2025:
⏺В рублях: +6%
⏺В упаковках: –5%

⚡️ТОП-10 брендов в рублях:
1. Нурофен — 16,84% (+5%)
2. Найз — 7,67% (0%)
3. Ибуклин — 6,52% (0%)
4. Аркоксиа — 6,14% (+13%)
5. Налгезин — 4,39% (+10%)
6. Ибупрофен Велфарм — 2,87% (+11%)
7. Целебрекс — 2,42% (+12%)
8. Кетонал — 2,34% (+7%)
9. Аэртал — 2,09% (+1%)
10. Ксефокам — 2,05%

▶️Наиболее сильный рост — у Аркоксиа, Целебрекса и Ибупрофена Велфарм.