#разбираемся в понятиях

В рамках нашего вебинара “Зачем до запуска стартапа нужно исследование и как его проводить?” мы хотели бы лучше разобраться в понятиях и сегодня рассмотрим, что такое “высокомотивированный сегмент”

Важная цель при запуске MVP стартапа — как можно быстрее дойти до первых продаж.

Для этого нужно сфокусироваться на решении одной задачи одного сегмента целевой аудитории. Но какой сегмент следует выбрать?

Мы всегда начинаем работать с высокомотивированным сегментом внутри аудитории и пытаемся продать ему решение его потребности.

Высокомотивированный сегмент — часть ЦА, которая уже пыталась решить свои проблемы и уже платила за их решение. Это пользователи, у которых есть дедлайн на решение задачи.

Пример из нашего проекта SurfApp 🏄‍♂️

ЦА: серферы (это +-20 млн человек в мире)

Высокомотивированный сегмент: серферы, недавно закончившие специализированную школу (сделали инвестиции в обучение). Эта группа людей активно заинтересована в улучшении навыков и фиксации прогресса.

Они используют приложение для просмотра свих проездов, отслеживания погоды/условий волны на платной основе. (размер сегмента: от 200 тыс до 1 млн человек).

Сфокусировавшись на одном сегменте целевой аудитории, мы упрощаем процесс проверки гипотезы и экономим ресурсы, не пытаясь удовлетворить потребности всей ЦА сразу:

— избегаем реализации ненужных функций и их поддержки;
— прицельно настраиваем маркетинговые активности;
— илжем быстро сделать первые продажи.

Остались вопросы? Задайте их на нашем стриме 😉: https://along.pw/pruduct_research_141124