🛩 Какими бывают виражи (ч.2)? 🛩


✈️ Вираж - изменение, которое нацелено на проверку новой фундаментальной гипотезы о продукте, бизнесе и механизме роста компании. В первом посте из серии поговорим о вираже бизнес-архитектуры

📈 Компании обычно следуют одной из двух базовых архитектур бизнеса: высокая доля прибыли и небольшие объемы продаж, или низкая доля прибыли и высокий объем продаж

🤔 Компании с высокой долей прибыли продают в B2B (юридическим лицам), а компании с низкой долей прибыли продают в B2C (физ. лицам). Например, наша студия привлекает не больше 2-3 новых клиентов в месяц, но имеет высокую маржу. Наша студия - B2B компания.

☝️ Вираж бизнес-архитектуры совершают, когда экономика в текущей модели продаж не сходится. Компания меняет сегмент с B2C на B2B и наоборот.

🗺 Стартап nezasa.com предоставляет B2B SaaS решение для планирования туров. Продают они это всё турагентствам и хорошо растут. Но изначально стартап начинал в 2012 как сервис для составления и продажи туров самим туристам (то есть B2C).

📉 CЕО nezasa Мануэль Хилти понял, что при продаже туров важен маркетинг и бренд, а не технология. Поэтому он перевёл компанию на B2B-рельсы и начал продавать технологию компаниям, у которых уже есть бренд и маркетинг.


📌 Пост Мануэля в Линкедине
#виражи