🤝 Партнерская программа в IT (ч.1) 🤝


💸 Рынок заказой разработки - рынок перекупов. В среднем и крупном аутсорсе исполнителей намного больше, чем заказчиков.

🤝 Поэтому практически все компании встраивают партнерские сети, куда продают запросы от своих клиентов/знакомых. Если не можешь сам сделать, то продай другому, за процентов так 20. Есть большие партнёрские сети (Глобус, Агима, Extyl), есть маленькие сетки, которые выстраивает СЕО.

📉 Пример: компания получает проект от Яндекса с бюджетом в 10 миллионов, передаёт его другой студии за 8 миллионов, а та передаёт своим субподрядчикам уже за 6. В итоге проект делает непонятно какая компания за 3 копейки, а половина бюджетов оседает в карманах посредников.

😒 Цепочка из множества перекупов - необходимое зло, без которого этот рынок вряд ли будет работать. При этом для небольших проектов наценка в 15% часто оказывается существенной и в итоге приводит к провалу проекта из-за выхода за рамки бюджета.

🤙 Мы сами привлекаем проекты из партнерских сетей, но стараемся не работать с комиссиями выше 5-10%. Идеальный вариант партнерства для нас - вариант, построенный на взаимной выгоде от проекта, а не на комиссионном вознаграждении.

📱 Например, дизайн-студия передаёт нам разработку приложения с условием, что дизайном будут заниматься они. В таких проектах меньше проблем с прозрачностью, коммуникацией и решением проблем.

📌 В следующем посте расскажем, какие ошибки мы допускали при выставивании отношений с партнёрами, как мы с ними справлялись и о том, как лучше всего выстраивать работу с партнёром/агентом.

#договоренности