Захотелось прокомментировать это письмо 5-летней давности с позиции сегодняшнего дня.

Так случилось, что этой осенью я впервые за последние несколько лет выбрался со свой дачи и побывал сразу на трех очных конференциях, включая Конференцию Смарт-лаба и Investment Leaders Forum в Москве. И везде ко мне в кулуарах походили представители индустрии – поговорить, а заодно и попытаться завербовать в продавцы своих продуктов за комиссионные.

Ну, поговорить-то я не против. Особенно, когда свободного времени между выступлениями полно. Мне тоже интересно, как у них все устроено. Тем более, что начинались разговоры обычно в стиле: «Мы тоже предлагаем клиентам пассивные продукты, не могли бы мы с вами посотрудничать?».

Довольно быстро выяснялось, что «сотрудничеством» они понимали продажи, а под «пассивными продуктами» – какие-нибудь безумные ноты. А «пассивными продуктами» они их называли потому, что «клиентам же ничего делать не надо». Из чего я понял, что «активные продукты» для них – это нечто вроде интрадея и скальпинга. 😊 А все остальное – «пассивные продукты».

При этом у компаний, с представителями которых я беседовал, обычно был в распоряжении неплохой набор своих биржевых ПИФов, из которых вполне можно было бы помогать собирать клиентам неплохие портфели. Но эта мысль никому из них не приходила в голову. А когда я пытался предложить им «сотрудничество» в стиле «а давайте я проведу обучение для ваших сотрудников-консультантов, как помогать клиентам составлять хорошие портфели?» – понимания я ни от кого так и не получил.

Им это не нужно.

И довольно быстро становилось понятно, почему. У них премии прямо завязаны на объем комиссионных с проданных продуктов. А считать они все умеют хорошо.

Будешь дурить и предлагать клиентам продукты, на которых компания не заработает – в конце квартала не получишь премию. А в конце следующего квартала будешь уволен, как не выполнивший план по продажам.

Вот так все это работает.

Получить от клерка-консультанта действительно хороший инвестиционный совет вы можете разве что случайно, если он из какого-то особого расположения к вам решит поступиться своим заработком в вашу пользу, вместо того чтобы заработать на вас как можно больше.

И, кстати, в случае с большинством частных, «типа независимых» консультантов, будет примерно та же самая история. Только у них вместо начальства со спущенными сверху планами продаж – самостоятельная забота о своем кошельке. Что делает ситуацию еще более циничной. Клерки из индустрии хотя бы могут говорить, что они чего-то не понимали, и их начальство так научило. А у «типа независимых» начальства нет, и они не могут всего этого не понимать.

Так что шансов получить действительно хороший инвестиционный совет у инвестора очень мало.

Остается только самостоятельное повышение финансовой грамотности.

И только в правильных местах. «Типа независимых» преподавателей с агентскими договорами на продажу инвестиционного дерьма, к сожалению, тоже хватает.