🛒
WILDBERRIES ОТДЕЛИЛ БИЗНЕС-ТОВАРЫ ОТ ОБЩЕЙ ВЫДАЧИТовары с отметкой
«Только для ИП и юрлиц» больше не показываются в общей выдаче для физических лиц – их видят только покупатели, оформляющие заказы как предприниматели или организации. Одновременно для таких позиций появились отдельные рекламные кампании с оплатой за клик (CPC).
🔢
Что изменилось в выдачеРаньше товары с признаком B2B находились рядом с обычными предложениями. Теперь отметка влияет не только на то, кто может оформить заказ, но и на то, кому позиция показывается в поиске и каталоге.
Режим «Только для ИП и юрлиц» доступен для моделей
«Маркетплейс» (FBS),
«Самовывоз из магазина продавца» (C&C) и
«Витрина» (DBS). По этим схемам товар можно предлагать бизнес-покупателям как поштучно, так и оптом. Обычные товары по-прежнему доступны обеим аудиториям.
🔢
Что это значит для продавцов со смешанным ассортиментомЕсли один и тот же товар рассчитан и на компании, и на частных клиентов, площадка рекомендует создавать две карточки, отмечая как B2B только одну из них. После разделения выдачи неверно установленная отметка может лишить розничную аудиторию доступа к позиции.
🔢
Как продвигать бизнес-товарыДля B2B-позиций доступны отдельные кампании
WB Продвижения с моделью
CPC (оплата за клики). Бизнес-товары и товары для физических лиц нельзя объединять в одной кампании. Реклама показывается в поиске и каталоге, а в части подкатегорий – в рекомендациях.
Порядок запуска:
🔠 Создать кампанию с оплатой за клики;
🔠 При добавлении товаров выбрать раздел «Для бизнеса» и нужные карточки;
🔠 Установить параметры и проверить кампанию отдельно от продвижения розничных позиций.
В общем списке бизнес-кампании отмечены значком портфеля, найти их можно через фильтр
«Покупатели» → «Бизнес».
🔢
На что обратить внимание в аналитикеУ B2B-карточек меняется аудитория, из которой складываются показы, переходы и заказы. Уменьшение числа показов не обязательно говорит об ухудшении карточки – часть прежних просмотров могла приходиться на физических лиц, которые не были целевыми покупателями.
Продавцу стоит оценивать результаты по нескольким показателям вместе:
Видимость: показы и клики B2B-карточек после изменения выдачи;
Спрос: доля заказов среди перешедших покупателей, число заказанных единиц и средний размер заказа;
Экономика: стоимость кликов в сопоставлении с выручкой и маржой по этим заказам.
Ставки и конверсию бизнес-кампаний разумнее сопоставлять с другими кампаниями для той же аудитории, а не переносить ориентиры из розничной рекламы.
📎 Признак «Только для ИП и юрлиц» стал частью настройки продаж и рекламы. Сначала продавцу нужно определить, кому предназначена карточка, затем – запускать продвижение именно для этой аудитории и оценивать результат по ее заказам. Если товар продается обоим типам клиентов, разделение карточек и кампаний позволит не смешивать две разные модели спроса.
@ALLMARKETINSIDER