🔻 اندر احوالات جلسه قیمت‌گذاری و جناب مشاور یک موضوع دیگر!

در یکی از جلسات با مدیرعامل درباره قیمت‌گذاری یک محصول پریمیوم صحبت می‌کردیم. پیشنهاد من این بود که برای ورود به بازار، از منطق Penetration Pricing استفاده کنیم. یعنی در ابتدا از بخش پایین‌تر دامنه قیمتی خودمان وارد شویم و بعد، با شکل‌گیری بازار، قیمت را افزایش دهیم.

یکی از دوستان حاضر در جلسه گفت:
«تعجب می‌کنم شما که مارکتینگی هستید آقای شهربانویی این را می‌گویید. اگر ارزان‌تر بفروشیم، پریمیوم بودن برند را از دست نمی‌دهیم؟» آقای شهربانویی و مارکتینگی هستید را هم خیلی کش‌دار و بامنظور فرموند!

خدمت دوست عزیزمان که خیلی هم گویا علاقمند به مارکتینگ بودند توضیح دادم که قیمت‌گذاری نفوذی به این معنا نیست که یک محصول پریمیوم را هم‌قیمت محصولات ارزان بازار بفروشیم.

اگر دامنه قیمتی یک محصول پریمیوم مثلا از A تا A+b باشد، ممکن است برای ورود از حوالی A شروع کنیم، نه اینکه قیمت را دامنه کالاهای ارزان قیمت بفروشیم.

در قیمت‌گذاری از پایین به بالا یا از بالا به پایین، همچنان باید داخل دامنه قیمتی جایگاه خودمان حرکت کنیم.
مگر اینکه آگاهانه تصمیم گرفته باشیم جایگاه برند را هم تغییر دهیم. موارد استثنا هم وجود دارد که در جای خود قابل بحث است.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh