Что вы будете делать, если бизнес, который годами приносил деньги, вдруг перестанет работать?

На разбор ко мне пришел предприниматель.
8 лет в логистике из Турции в Россию.

Когда-то у него было до 49 лидов в день и около $1 млн оборота в месяц.
Сейчас — 12 лидов в месяц и около $100 000 оборота.

Первое объяснение понятное: перестала работать реклама.

Но когда начали смотреть глубже, вопрос оказался совсем в другом.

Если рынок сократился условно в два раза, а у тебя лидов стало меньше в сто раз — значит, дело уже не только в рынке. Где-то эти клиенты все равно покупают. Значит, нужно понять, кто их сегодня забирает и почему они находят не тебя.

Очень рекомендую посмотреть этот разбор на YouTube 🔜https://youtu.be/n8cZC0J2b4w

Там хорошо видно, как я бы разбирал такую ситуацию в своем бизнесе:

— действительно ли закончился спрос или ты просто потерял свою долю рынка;
— где сегодня искать клиентов, если старый канал больше не работает;
— сколько можно платить за лида, чтобы продажи вообще имели экономический смысл;
— когда стоит строить новый канал продаж, а когда уже не нужно пытаться вернуть бизнес в его прошлое состояние.

Мне кажется, особенно полезно посмотреть тем, у кого есть ощущение: раньше это работало. Почему сейчас перестало?