​​🎯ЦЕЛЕВУХА (сленговое, маркетологическое)

На прошлой неделе в еженедельной рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ мы говорили о том, что же дарить клиентам на Новый год, а чего дарить не стоит. Публикация пришлась очень по вкусу моим читателям - за 6 дней его посмотрело более 1000 человек.

А теперь давайте поговорим о том, кому дарить - тоесть о вашей целевой аудитории. На этой неделе я уже писал про целевую аудиторию и то, как важно для агента составить портрет ЦА прежде чем перейти к разработке собственной стратегии или как минимум составлению плана, что дальше делать, дабы зарабатывать больше.

Понимание целевой аудитории также важно и при подготовке объекта недвижимости к продаже. Если спросить у 100% собственников и их агентов, которые продают объекты со сроком экспозиции больше 5-6 месяцев, кто их идеальный покупатель, то скорее всего вы услышите: «Да любой, у кого есть деньги!»

Именно в этом и заключается причина того, что люди так долго не могут найти желающего заплатить максимальную сумму за их недвижимость. Они попросту не знают кого и где им искать. В результате объекты висят в рекламе годами и обесцениваются.

Поэтому сегодня, в рамках рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я хочу поделиться с вами минимальным списком параметров, по которым нужно оценивать целевую аудиторию. Интересно? Тогда поехали 🚀

1️⃣ География

Где проживает, как путешествует, какие локации и заведения посещает ваш идеальный клиент. Ну и так далее. Не ленитесь описать подробно. Чем больше определите мест, которые посещает ваш целевой потребитель - тем лучше.

2️⃣ Социо и демография

Пол, возраст, образование, социальное положение, профессия, доход и все, что определяет человека в социуме. Ничего сложного, главное учесть побольше параметров.

3️⃣ Экономика и потребление

Платежеспособность, требования к недвижимости, факторы, влияющие на покупку, желание скидок, аффинитивные продукты потребления и принцип выбора вашего клиента. Очень важный раздел. Обычно в моем описании целевой аудитории он самый большой.

4️⃣ Психология

Свойства характера, жизненная позиция, ценности, авторитеты, цели и устремления в жизни, хобби и привычки (не забудьте вредные), свойственные вашей целевой аудитории. Его соцсети, с кем водит дружбу ваш клиент. Тоже объемный и важный блок.

5️⃣ Потребности

Тут важно понять, какие потребности, какие боли закрывает ваш целевой клиент, когда обращается к вам. Какие у него страхи и запросы в области недвижимости (мы же про недвижимость тут, вы ещё не забыли?)😉

Вот, пожалуй, пять основных параметров, которые нельзя упустить, при описании вашей целевой аудитории. Попробуйте сделать это на новогодних праздниках, чтобы провести их не просто так, а с пользой.

На этом рубрика «Полезное воскресенье» прощается с вами на новогодние каникулы, желает счастливого Нового года и всех благ в наступающем 2023 году. Следующая публикация выйдет 15.01.2023 - после первой рабочей недели января. Будем говорить о копирайтинге и о том, как заставить работать продающие формулы текстов на агента по недвижимости. Подготовил для вас несколько красивых примеров моих любимых и самых рабочих продающих формул.

С наступающим, дорогие читатели, и проведите это последнее воскресенье года с пользой! Всегда ваш Дьяченко Александр ❤️

👉 @alexdyachenko