​​🕵️‍♂️БРОКЕР-ТУР или OPEN HOUSE - нет, не слышал

Привет! Сегодня на календаре воскресенье - день полезной публикации на канале в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Скажите честно - ждали? Да? Тогда погнали 🚀

Чуть меньше месяца назад мы говорили о том, что нельзя ругать слона - давать свои нелестные комментарии по поводу объекта собственника.

Эта публикация вызвала много споров в соцсетях, а некоторые агенты утверждали, что я не прав и кто как не агент, скажет собственнику правду в глаза, что его ребенок урод, глуп и не обладает никакими талантами. Я не стал спорить и убеждать, а подивился, как же порой зашорено сознание наших коллег.

И вот сегодня хочу поговорить о еще одном, тоже спорном, по мнению некоторых моих коллег, мероприятии, пользу которого они любят ставить под сомнение. Брокер-тур или, как говорят в Штатах - Open House, открытый дом. Почему надо устраивать и ходить Брокер-туры.

1️⃣ Познакомить(ся) с объектом лично

Если в разговоре с потенциальным покупателем вас спросят: "Вы предлагаете мне этот объект, а вы сами в нём были”, то ваш ответ “да, был” будет звучать куда убедительнее, чем “нет, только картинки видел”. Согласны?

2️⃣ Вручить\Получить гарантию

Услышать по телефону: “За Покупателя вознаграждение 3% от стоимости объекта, что равно столько-то миллионов рублей - это одно. И совсем другое получить документ с печатью и подписью. Мотивация продать его кому-нибудь повышается

3️⃣ Повысить свою насмотренность

Насмотренность - модное словечко, которое по русски звучит как “кругозор”. Я считаю, что одно из отличий эксперта от агента - это широкий кругозор в зоне специализации. Чем больше вы видели объектов на своей территории - тем лучше. Ходите на брокер-туры, это инвестиция в ваш профессиональный опыт

4️⃣ Собрать мнение коллег о цене объекта

Одна голова хорошо, а две - лучше. Что бы не ошибится с ценой в рекламе, не выйти слишком низко или, наоборот, высоко - попросите коллег, которые придут на брокер-тур, высказать свое мнение о стоимости объекта. Например, в обмен на то же гарантийное обязательство

5️⃣ Рассказать\Послушать о сценарии презентации объекта

У каждого объекта есть минусы и плюсы. На что обратить внимание покупателя, а что, наоборот, оставить без своего акцента - надо знать заранее и презентуя дом, иметь уже четкий план. План - это 50% успеха

А ещё это встречи с коллегами, интересные разговоры, обмен мнениями и полезными знаниями, вкусные угощения ( я рекомендую ограничиваться кофе и чаем) и многое другое. Напишите в комментариях зачем вы ходите на брокер-туры, какую пользу извлекаете?

И поделитесь этой публикацией в соцсетях. Очень хочу, чтобы брокер-туров становилось как можно больше, чтобы на них приходило много агентов и все получали огромную пользу от этого важнейшего метода продвижения объектов, без которого продать объект по максимальной цене просто невозможно, ведь 90% покупателей ищут свой будущий дом через агента, а не самостоятельно

А как собрать максимальную аудиторию из агентов на свой брокер-тур я уже рассказываю в программе своего наставничества для агентов. Хотите записаться на бесплатную установочную сессию, чтобы в короткий срок стать экспертом, и начать зарабатывать от 1 000 000 рублей в месяц, управляя продажами элитной недвижимости? Пишите в личные сообщения - все в ваших руках, дорогие

И на этом сегодня все. Подпишитесь на канал, чтобы лучше знать, как продавать и покупать недвижимость, инвестировать в нее, изучить опыт работы успешных агентов элитного рынка Москвы и не только

С любовью, Дьяченко Александр
❤️

@alexdyachenko

Фото одной группы участников какого-то из брокер-туров