😵 ПАРАЛИЧ ВЫБОРА

Представьте: вы заходите в магазин купить себе парфюм. Продавец показывает флакон - вам нравится, но вы просите второй. Пробуете, сравниваете, выбор пока простой. Показываете на третий - и... хороший продавец не ставит его на стол

«Какой мне убрать первым?» - спрашивает он 😉

Дело в том, что в тот момент, когда перед вами три флакона, мозг перестаёт выбирать и начинает бояться ошибиться. А вдруг другой лучше?

Покупатель чувствует не помощь, а ответственность за неправильное решение. Тут уже не до покупок, согласны?

Ничего не напоминает?😉

Да. Ровно эту же ошибку совершает большинство агентов, отправляя и отправляя варианты объектов покупателям. Клиент присматривается к одной квартире, а агент вместо того чтобы сужать выбор - расширяет его: «а вот ещё вариант, а вот ещё, а вот новый проект и условия интересные». Каждый день что-то шлёт, шлёт и шлёт - и как будто бы заботится, а на деле топит покупателя в похожих вариантах, из которых невозможно выбрать 🤯

Что я советую делать вместо этого:

1️⃣ Показывать не всё, что более-менее ему подходит, а два максимально подходящих варианта

2️⃣ Перед каждым новым предложением убирать один из предыдущих - тот самый вопрос продавца парфюма. Появился новый вариант - значит, один из старых больше не актуален, и об этом стоит спросить прямо

3️⃣ Воронка должна сужаться на каждом шаге, а не расширяться - к финалу у клиента всегда должно остаться два варианта, не восемь или десять

Запутавшийся покупатель не выбирает лучшее. Он не выбирает ничего

Сколько вариантов сейчас в рассылке у ваших клиентов? Если больше трёх - пора один убирать со стола, а не присылать новый

Поделитесь прямо сейчас со своими коллегами, которые продолжают спамить вариантами объектов своих покупателей. Они вам потом благодарны будут

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Кстати, сожжённый усилитель мне бесплатно заменили на новый и более современный. Машина теперь звучит нереально. Важно не ошибаться - важно уметь исправлять свои ошибки

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX