🙋‍♂️МОЙ ГЛАВНЫЙ ВЫВОД ПОСЛЕ "ДВИЖЕНИЯ"

Несколько лет назад я много говорил о том, что в ближайшие годы рынок и его игроков ждут серьезные изменения. После Форума я понял, что мы стоим на пороге этих изменений. Причем - изменений глобальных. Первым умрёт сегодняшняя модель агентства недвижимости. Она более нежизнеспособна и именно об этом я хочу написать

Это не просто публикация в канале - это Программное Заявление. Если хотите даже манифест🫵

Я слушал выступления спикеров в зале и отчетливо слышал этот стук барабанов, который в саундтреках обычно используют для создания тревоги у зрителя. То, что всегда казалось таким незыблемым сегодня - песочный замок, который будет смыт очередной волной

☝️АГЕНТСТВАМ БОЛЬШЕ НЕЧЕГО ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ

Последние 10 лет их бизнес держался на лидах. Агенты шли в АН чтобы получить себе клиентов, набрать свою клиентскую базу и уйти в свободное плавание. Знаете сколько сегодня средний срок работы агента в АН? Два с небольшим года🤯

Новичок приходит в агентство, его обучают, снабжают сервисами (маркетинг, юрист, офис), которые он не может пока себе обеспечить сам, РОП помогает ему делать сделки - подхватывает переговоры, акцентирует внимание на тонких моментах сделок и по сути помогает стажеру обеспечить себя доходом

По прошествии двух лет агент справедливо полагает, что все это ему уже не нужно, а за условные 50% комиссий от сделок он всё это сможет себе обеспечить сам. И уходит в свободное плавание

Сегодня агентства недвижимости - это такие очень дорогие обучающие центры по подготовке частных брокеров. Этажи, Самолёт Плюс, Владис и многие другие сегодня занимаются массовым обучением, в надежде потом, в течении следующих 1,5-2 лет "отбить" эти затраты на комиссиях агентов. Даже в словах Олега Торбосова на моём подкасте я слышал эти нотки барабанов

Ильдар Хусаинов, выступая для агентов, выглядел необычно нервозно, несмотря на свою традиционную улыбку до ушей. Не помогла даже майка пока ещё действующих чемпионов мира по футболу, в которой он вышел на сцену. Это его выступление мы еще разберем на этой неделе в канале - там много всего интересного - у меня есть полная презентация

Очень показателен пример Миланы, моей выпускницы Спецкурса, интервью с которой вы могли видеть в канале:

После того, как Милана закончила Спецкурс, она договорилась о собеседованиях в ряде топовых компаний, прошла их и приняла решение работать самостоятельно. Ни одно агентство не смогло её впечатлить. Сегодня она очень успешный брокер, с комиссией 100% со сделки

Всё. Если раньше агентство выглядело как единственный лифт для начинающего агента - клиентов дадут, обучат, подстрахуют на сделках, а ты за это отдаёшь половину комиссии, то после «Движения» стало очевидно - правила игры меняются быстрее, чем успевают обновлять регламенты в крупных сетках🤦‍♂️

Сегодня у агентств закончился главный ресурс - монополия на знания и клиентов🤷‍♂️

И вот здесь у многих возникает очень простой вопрос: если всё, что даёт агентство за 50% - это обучение, пару лет «коллективного опыта» и иллюзия безопасности, не дешевле ли один раз инвестировать в себя, пройти обучение и забирать себе 100% комиссии, вместо того, чтобы пару лет кормить агентство?

Завтра продолжим разбирать ситуацию на рынке. Не переключайтесь

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Вы ни за что не догадаетесь, кто на этой картинке, сделанной нейросетью. Но попробуйте😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX