🇨🇳ПРИНЦИП ГРОМЫКО

Умение торговаться для дипломатов - это не про «скидку выбить» и не про «попробовать снизить цену». Это профессиональный навык, от которого зависят интересы страны и решения, влияющие на жизнь миллионов людей. И именно поэтому дипломат должен уметь получить больше, чем кажется возможным на старте

Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ мы с вами поговорим о принципах торга, которые сформировал один из самых выдающихся дипломатов ХХ века. Интересно? Тогда поехали🚀

Андрей Андреевич Громыко - человек, который почти 30 лет вел переговоры от имени СССР. На Западе его называли «мистер Нет» за жесткость и умение держать позицию там, где другие начинали сдавать назад. И для торга у него были предельно простые правила🧏‍♂️

1️⃣ Требовать по максимуму и не стесняться в запросах

2️⃣ Предъявлять ультиматумы. Так как всегда найдутся те, кто клюнет на это

3️⃣ Начав переговоры, не уступать ни на шаг

Своим подчиненным он говорил: «Вот когда получите половину или две трети того, чего у вас не было - тогда можете считать себя дипломатом»☝️

Мы каждый день в переговорах. Но очень часто торг для нас - это что-то неловкое, неудобное. Чуть попросили, чуть уступили, чтобы «не спугнуть». Даже покупатели часто боятся назвать свою цифру - «а вдруг откажут». Агенты привыкли заранее смягчать позицию - «чтобы быстрее договориться». Подумайте прямо сейчас, сколько денег вы оставляете на столе переговоров?

Жесткий торг - это не про наглость. Это про масштаб ожиданий. Если вы сами внутри не верите в верхнюю планку, ее не примет никто🤷‍♂️

Торг - это не эмоция, а расчет. Вы не «просите скидку» - вы заявляете позицию. Если вы покупаете, то всегда начинайте ниже, чем готовы заплатить, добавьте сильный аргумент и тем самым оставьте себе пространство для движения☝️

Вы теряете в тот момент, когда заранее «готовитесь» к снижению. Когда вместо верхней планки сразу обсуждаете «сколько готовы уступить». Когда слышите первый аргумент покупателя и начинаете двигаться вниз, чтобы «не потерять сделку»

Торг - это место, где агент либо зарабатывает репутацию и деньги клиенту, либо тихо сливает и то, и другое💁‍♂️

Посмотрите с точки зрения принципов Громыко на свои переговоры. Где вы сдали назад раньше времени? Где не дожали, не выдержали паузу? Где не озвучили максимум, потому что было неудобно?

Вот здесь и проходит граница между «просто агентом» и дипломатом - переговорщиком🙅‍♂️

Если вы хотите добиваться большего в переговорах, научиться держать позицию и не ломать свои рамки – посмотрите запись моего летнего Кэмпа по переговорам. Это полная стратегия и тактика переговоров с клиентами, которую можно сразу применять в сделках👇

🔗 КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ И ДОБИВАТЬСЯ СВОЕГО

Особенно рекомендую вам, если есть сомнения, нужна ли вам более глубокая подготовка по системе "Риэлтерского спецназа". Начните с Кэмпа, чтобы понимать, что вас может ждать в большом Спецкурсе 2.0😉

У каждого из нас есть коллеги, которые стараются, много работают, но регулярно «сыпятся» на торге. Теряют и деньги клиента и свою комиссию

Отправьте им ссылку на эту публикацию. Например в рабочий чат. Или лично. Для вас это один клик а для человека может стать тем самым триггером, после которого он начнет зарабатывать больше. А сильные люди рядом - это ваша среда, ваш уровень и ваши будущие сильные совместные переговоры💪

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX