Решил запустить новую рубрику в канале. Порой смотришь какой-нибудь рилс или подкаст и такой:
"Бл... Да что он(она) несёт?"
Ну реально же - порой люди с умным видом говорят такое, от чего уши в трубочку сворачиваются 🤦♂️
Решил этот испанский стыд выкладывать сюда со своими комментариями. Да, будет жёстко. Поэтому, если вы ванильный агент со стадом розовых пони в голове - вас может тригернуть не на шутку🤣
И первым будет ролик из 📱, где Гордон берет интервью у очередной угодливой риэлторши, которая звучит красиво, но на деле - это методичка по тому, как навсегда остаться бедным. Погнали:
Спикер 1: Как понять, что рядом с тобой классный риэлтор, который не будет тебе впаривать и принимать откаты от недобросовестной какой-нибудь сделки? Какие признаки хорошего риэлтора?
Спикер 2: Ты не можешь быть хорошим риэлтором, если ты не на стороне клиента, который лишь бы только урвать, лишь бы только получить комиссию. Тогда ты не сможешь работать, остаться в этой профессии. Он должен знать рынок. Например, самое главное сейчас для того, чтобы продать квартиру выгодно, это правильно определить цену. Опять, кому какие потребности. У кого-то, чтобы не терять время, риэлтор берет на себя все необходимое. что связано с показами, встречами, с организацией всех процессов
.
Мой комментарий:
Как же задолбали эти "клиентоориентированные"! За 32 года в недвижимости я видел сотни таких лояльных агентов - почему-то они были всегда бедные и жили от сделки до сделки. Постоянно слышал от них про вредных клиентов, сложный рынок и другое нытьё. Запомните - на первом месте должны стоять СВОИ ИНТЕРЕСЫ. Своя комиссия, своё время, своя выгода. Кто-то умный когда-то сказал: "Едят или твои дети - или дети клиента". У риэлторов с философией "интересы клиента важнее моих" дети всегда голодные 😭
Речь не про “обмануть клиента”. Речь о том, что вы выстраиваете работу так, чтобы результат был выгоден и вам, и клиенту - но не за счёт собственной жизни и кошелька☝️
Самое главное не "определить цену" (хотя и это важно) а ЗНАТЬ ТЕХНОЛОГИЮ продажи. На рынке 99% агентов занимаются "выставлением в ЦИАН", наивно полагая, что комиссию им платят за то, что они якобы кому-то экономят время "организуя все процессы". За это платят зарплату помощнику или небольшие деньги юристу, а не полную достойную комиссию. Комиссию платят за ЭКСПЕРТНОСТЬ, за умение продать так, как не сможет продать сам собственник. А технология продажи - это не сделать десяток фото на свой смартфон и написать в объявлении "Продаётся уютная квартира с окнами во двор"
Вокруг недвижимости всегда много инфошума. Рекомендую вам критически подходить к тому, что вам пытаются выдать за сокровенное знание. Человек, который сидит в кресле и с умным видом вещает что-то на камеру, не становится автоматически экспертом☝️
Хорошего понедельника. И да - если вы сегодня пришли на работу с мыслью: "Ура, короткая неделя" - меняйте работу. Майские праздники - время больших продаж в недвижимости. Запланируйте встречи, переговоры, показы. Люди, которые реально решают свой жилищный вопрос, не поедут на дачу или к морю. Они будут искать решение. Если постараетесь - этим решением можете стать вы😉
#разносдьяченко
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На Рабочую Встречу 22 мая, где мы будем править ваши объявления, пока действует скидка. Не пропустите, чтобы потом не обижаться на рынок. Зарегистрироваться можно по ссылке ниже 👇
🔗 РЕГИСТРАЦИЯ
И да. Напишите в комментариях, как вам новая рубрика? Продолжать?😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX