🌺 МЕТОД ОРХИДЕИ

Уверен, что каждый, кто работает в недвижимости, с этим сталкивался:

Вы вложились в объект по полной. Сделали анализ, дали рекомендации, организовали стейджинг и фотосессию, запустили рекламу, отвечали на звонки, ездили на показы, тратили время, нервы, деньги. Работали не для галочки, а по-настоящему. Но сделки так пока и не случилось 🤷‍♂️

И вот в какой-то момент собственник говорит: «Спасибо, но я нашел другого риэлтора»

Знакомо?😉

В такие секунды внутри все сжимается. Потому что это не просто отказ. Это чувство, что у вас забрали не клиента, а часть вашей работы, вашего профессионализма, вашего времени и будущих денег. Сразу накрывает: «Я облажался», «столько сил в никуда», «этого клиента уже не вернуть», «пока я возился с ним, мог бы закрыть другую сделку»

И самое обидное - вы ведь старались. Не халтурили. Не просто держали объект в рекламе, а реально тащили его, старались найти покупателя..

Уверен, у каждого из нас такое было. И большинство агентов в этот момент делает ошибку: обижается, спорит, начинает уговаривать, ну или просто исчезает 😥

Недавно я увидел рилс одного американского риэлтора, который предложил красивое и очень сильное решение. Он называет его "Метод орхидеи":

Когда его клиент уходит к конкуренту, он, как сильный агент не бегает за ним. Он отправляет подарок и короткую записку: «Спасибо за возможность. Искренне сочувствую вашей утрате»

Как то прямо очень жёстко? Да. Но в этом и сила💪

Вы не унижаетесь. Не цепляетесь. Не выпрашиваете. Вы показываете главное - клиент только что отказался от сильного эксперта, и последствия этого решения он еще почувствует😜

Рынок тесный. Очень скоро такие клиенты разочаровываются в "новом" помощнике и возвращаются. Но возвращаются не к обиженным. Возвращаются к тем, кто сохранил спокойствие, уверенность и свою внутреннюю ценность☝️

Рекомендую попробовать. В конце концов вы же ничего не теряете!😉

Оставайтесь в канале. Здесь каждый день - мысли, приемы и решения, которые делают риэлтора сильнее, спокойнее и дороже на рынке🤘

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Я так и не понял, почему он назвал это именно МЕТОД ОРХИДЕИ? Есть мысли? Напишите в комментариях ⤵️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX