🔄 ПОЧЕМУ ВАС МЕНЯЮТ

Клиент по рекомендации. Слушает, кивает, подписывает договор. Проходит месяц, два - есть какие-то показы, в обувнице растет горка синих бахил, но до сделки далеко. И тут как снег на голову:

- Знаете, я решил подключить ещё одного агента

Боль, разочарование, обида. Как же так? Я же все сделал! Сфоторграфировал квартиру на свой iPhone, разместил в ЦИАН\Авито объявление "Продаётся уютная квартира", бегал на показы в любое время, наплевав на семью, планы и даже отпуск. Как же так?

Время потрачено впустую, мотивация на нуле, желания продавать объект нет совершенно😥

Кто виноват? Конечно же собственник! Не оценил моих стараний, не снизил цену, не знает рынок. Вот мерзавец!

И знаете - я с вами солидарен. Только вот вина собственника не в том, что он не снизил цену или не прислушался к вашим стенаниям по поводу рынка, а в том, что он вас НЕПРАВИЛЬНО ВЫБРАЛ

Сегодняшняя публикация из рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ полезна не только агентам, но и тем, кто хочет продать недвижимость. Как выбрать агента и не ошибиться, не потерять время и деньги? Как выстроить отношения с клиентом так, чтобы у него не было желания вас поменять на другого? Интересно? Тогда поехали 🚀

Ключевая ошибка в том, что на встрече агента и клиента-заказчика обсуждается только результат работы, а не процесс. Агенты не рассказывают, а собственники не интересуются «А как именно он это сделает?». И если задать этот вопрос у профессионального агента на первый план выходит...

🔗МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ☝️

Обещания - это воздух. Красивый, заманчивый, но неосязаемый. А маркетинговый план - это пошаговая инструкция по продаже квартиры или дома. Это документ, который отделяет профессионала от дилетанта с красивой речью 😉

Почему план важнее слов?

1️⃣ План = Конкретика. Вместо «размещу на ЦИАН\Авито» вы видите: «таргетированная реклама на аудиторию X, Y, Z, размещение на 5 профильных площадках с ежедневным продвижением, email-рассылка по базе». Это можно обсудить, скорректировать, за это можно спросить🧐

2️⃣ План = Прогнозируемость. По плану видно, когда и что будет происходить. Не «где-то через месяц», а «брокер-тур для коллег в четверг, профессиональная съемка в пятницу, запуск рекламной кампании в понедельник». Это снимает тревогу «а мой агент что-то делает?»

3️⃣ План = Экспертность. Чтобы составить рабочий план, нужно понимать: целевую аудиторию, ценообразование, инструменты, психологию покупателей. Тот, кто может это структурировать на бумаге - на голову выше того, кто просто говорит «я все устрою»

4️⃣ План = Контроль. Вы можете сравнить двух агентов не на уровне «кто увереннее говорит», а на уровне «чей план детальнее, реалистичнее и полнее». И как он исполняется. Это объективный критерий

5️⃣ План = Отчетность. Вы не просто слышите «ну что-то пока не звонят», а понимаете на цифрах, какой охват ЦА у рекламы вашего объекта, сколько людей видело рекламу, которую разместил ваш агент, попал ли он в ЦА, какая конверсия у объявлений

Выбирая агента по плану, вы выбираете процесс, а не хаос. Вы покупаете понятную услугу, а не «кота в мешке». Прежде чем подписывать договор, спросите: «Покажите маркетинговый план для моего объекта». Реакция будет красноречивее любых слов

Коллеги! 13 февраля на второй в этом году рабочей онлайн-встрече я расскажу, как составить сильный, рабочий маркетинговый план для продажи недвижимости. Гарантирую, что после его изучения и, главное, исполнения всех согласованных пунктов, вас уже не будут менять, как перчатки, в надежде, что следующий кандидат окажется удачливее. Ваши отчеты станут железобетонным аргументом для того, чтобы собственник снизил цену или увеличил финансирование на продвижение, и, главное, чтобы у него потом не возникало вопроса при оплате комиссии «А за что такие деньги?»

Не продавайте воздух. Продавайте понятный, прозрачный и эффективный процесс. Это то, за что клиенты готовы платить. Ссылка, чтобы записаться на рабочую встречу в закрепленном комментарии ⬆️

А на этом сегодня всё! Продуктивного вам выходного дня!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен