🔪 НОЖ

Когда я говорю, что моя комиссия 8%, мне мало кто верит. Не верят, что собственники оплачивают рекламу своих объектов, которые я продаю. Даже сейчас, вы читаете это и не верите. Знаете почему? Потому что мы с вами живем на разных планетах. Вы, кто не верит, на планете Нужда. А я - на планете Пох😉

Вчера я продал нож. Я коллекционирую ножи и иногда выставляю надоевшие экземпляры на Авито. Так было и с этим. Американский нож из японской стали с клинком танто. Красивый, но он меня уже не радовал. И я решил его продать. Но продать дорого. Выше рынка. Намного. И я уже получил свои 26 000, хотя цена ему от силы тысяч 16-18. Как же у меня это получилось? Все потому, что нож продавал человек с планеты Пох...😉

Сначала он предложил 15 тысяч, объясняя длинными фразами и ссылками, что мой товар не может стоить 26. Я и так это знал, но написал только три буквы "нет"

Он очень хотел его получить, и поднял цену сразу до 20. Я понял, что он на крючке🪝

Он написал, что "семья не принимает его хобби" и что он не может заплатить мне больше 22 тысяч, так как близкие его не поймут. Мне было плевать на его близких и их понимание. Я хотел получить за свой нож даже больше максимума 😮

Я написал ему свой номер телефона и удалил объявление. "Объявление удалено, его больше не посмотреть" - прочитал он и конечно перезвонил:

- У меня сейчас на карте только 25 тысяч, больше нет - признался он и пустился в объяснения, почему не может заплатить больше, много говоря с выраженым армянским акцентом

- Мне всё равно, - оборвал я его, - сколько у вас на карте. Я, пожалуй, вообще не буду его продавать. Всё

Я молчал. Не рассказывал почему я передумал, не качал его, не расхваливал нож. Длинная пауза в разговоре, продавала за меня. Он, на планете Нужда, лихорадочно думал, чувствуя, что желанная игрушка уходит из рук 😫

- Хорошо, Авито доставкой отправите? - спросил он

- Нет, я не хочу платить Авито 10% от цены. Я отправлю его СДЭКом в ваш город, после того, как вы его оплатите мне на карту

- На Сбер, ок?

- Нет, только на Тинькофф

- Но со Сбера на Тинькофф будет комиссия!

- Наверное. Не знаю. Вы покупаете нож или нет?

Через минуту на экране моего телефона красовался пуш от банка. 26 000 рублей пришли от Эрика Давидовича Г из Геленджика. Нож продан и сегодня я его отправлю на планету Нужда 📦

Эта маленькая сделка - пример того, как продают на планете Пох. Из неё можно вынести три правила, которые работают и для ножа за 26 тысяч, и для квартиры за 260 миллионов

1️⃣ Сила не у того, кто хочет, а у того, кто готов уйти. Покупатель проиграл этот торг, потому что ему было «надо». Он был на крючке. Я же был готов в любой момент прекратить разговор и оставить нож себе. Когда ты эмоционально отвязан от результата, твои «нет» и «мне всё равно» становятся самым сильным аргументом

2️⃣ Пауза продаёт лучше любых слов. Когда он начал оправдываться, а я просто молчал - тишина работала на меня. Социальный дискомфорт заставил его самого улучшить условия. Не бойтесь молчать после своего предложения. Тот, кто первым не выдерживает и начинает говорить, - тот и уступает. На планете Нужда боятся тишины. На планете Пох - её создают

3️⃣ Всё держится на внутренней опоре. Я чётко знал, чего хочу и не цеплялся за сделку. Поэтому реальность подстроилась под мою цель. Когда ваше «хочу» превращается в спокойную и непоколебимую «исходную точку», переговоры перестают быть борьбой. Они становятся процессом, в котором другая сторона самостоятельно приходит к вашей цифре

Эти правила - часть операционной системы планеты Пох. Если вы дочитали до этого места и чувствуете, что хотите жить здесь, а не на Нужде, то для вас есть хорошая новость - билеты на космический корабль ещё в продаже 🚀

В закреплённом сообщении есть кнопка - она ведёт в бот, где можно купить билет на второй рейс, а первый посмотреть в записи. Это важно. Там я детально разбираю, как вам поменять свою Нужду на Пох и перестать инвестировать свои средства в чужие продажи☝️

Покупайте билет. Пора менять орбиту🪐

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен