🛑 ПАУЗА

Хотите знать, какая ошибка убивает ваши сделки чаще всего? Или заставляет клиента торговаться с вами по комиссии?

Вы слишком много говорите после озвучивания цены или размера ваших комиссионных

В продажах работает эффект паузы. Когда вы называете цену и сразу начинаете оправдываться, объяснять или смягчать, вы сами создаете ощущение, что цена завышена. Молчание после цены, наоборот, сигнализирует о вашей твердой уверенности - эта цена обоснована, ее не нужно защищать

Топ-брокеры элитного рынка знают это и используют правило 3-5 секунд тишины после цены. Они просто называют стоимость и ждут

Клиент, сломанный тишиной и уверенностью, сам начинает задавать уточняющие вопросы. Не «Это слишком дорого», а «Что входит в эту стоимость?» или «Расскажите подробнее об условиях». Он уже принимает цену как данность и обсуждает ценность, а не стоимость☝️

Попробуйте в следующий раз просто замолчать. Дайте цифре поработать без вас. Вы удивитесь, как изменится тон разговора. Это не манипуляция. Это демонстрация вашей фундаментальной уверенности в услуге, в недвижимости, которую вы продаете

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен