👹МНЕНИЕ АДВОКАТА ДЬЯВОЛА

Все, кто проходил Спецкурс, точно усвоили, что показывать объект в присутствии собственника означает испортить продажу и себе и собственнику. У меня даже в договоре это прописано - "предоставить объект для презентации Исполнителю, свободным от личных вещей и присутствия других людей и животных" - да, так и написано😉

Александра Андреевича Добровинского, очень известного адвоката, за спиной часто называют "адвокатом дьявола", за то, что он в своей карьере не проиграл ни единого процесса

- Сашенька, конечно я знаю, - ответил мне Александр Андреевич, когда я сказал ему об этом - Знаешь, и я порой думаю, что правда продал душу дьяволу, но вот только договор точно составлял сам!

И хитро так улыбнулся глазами в своих традиционных круглых очках

Александр Андреевич, тот человек, тот клиент, общение с котором было одной из лучших школ для меня. Мне посчастливилось наблюдать за тем, как он ведет переговоры и даже быть их участником. Поэтому я не мог пропустить интервью с ним, которое недавно вышло на YouTube и решил поделиться с вами маленьким кусочком этого видео 📱

Так что если у вас еще есть сомнения, что собственник на показе - это необходимость и данность, которой не избежать. Или если вы и есть собственник и отказываетесь предоставить объект для презентации своему брокеру, то вот вам несколько аргументов (не считая аргумента Александра Добровинского)

Причина 1: Конфиденциальность

Не все покупатели готовы раскрывать детали своего выбора, да и просто желание сменить место жительства, широкому кругу людей. Богатые люди ценят анонимность превыше всего. Агента достаточно. Случайным собственникам этих подробностей частной жизни знать не нужно

Причина 2: Давление

Покупатель всегда чувствует взгляд собственника и торопится с решением, вместо того чтобы спокойно осмотреть объект, "распробовать" его. Это убивает естественный процесс презентации и выбора. Состоятельный покупатель (да и любой другой) никогда не будет принимать решение под давлением. Т.е. попросту откажется от варианта

Причина 3: Риск конфликта

Собственник может спорить с покупателем по мелочам прямо на месте - и сделка срывается из-за эмоций. Я более чем уверен, что любой агент, кто продаёт недвижимость не первый год, сможет вспомнить такой эпизод. Само собой - это не приводит к сделке

Как минимум существует ещё 7 причин, почему презентация объекта недвижимости собственником (или в присутствии собственника) - это порочная практика. Но как по мне, так этих трех и аргумент "Адвоката дьявола" - более чем достаточно, чтобы попросить собственника "погулять" пока покупатель знакомится с его объектом😉

А вы как думаете? Пишите в комментариях ⤵️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен