🚫 ВАША ЭКОНОМИКА И ПРАВИЛО ПАРЕТО

Конец декабря - время не только для шампанского и планов на будущий год. Это время трезвых отчётов. Поэтому перед тем как покупать икру, сделайте одно муторное, но необходимое действие☝️

Откройте таблицу расходов и подсчитайте, сколько денег вы потратили в этом году на профессиональный маркетинг объектов. На фотосъемку, создание презентаций, рекламу в ЦИАН и Авито, зарплату SMM менеджера, видеосьемку и монтаж. Соберите в таблицу каждый рубль, который вы потратили на рекламу квартир или домов, которые хотели продать (а некоторые из них даже продали и получили комиссию)

Сложите цифру. Теперь подсчитайте, сколько из этих объектов было продано вами (ну или вашими агентами) с комиссией, которая окупила эти вложения. А сколько денег вы потратили впустую, заплатив, по сути, за шанс🤔

По моим наблюдениям за много лет и по данным десятков кейсов моих учеников - картина будет удручающе одинаковая:

80% вашего маркетингового бюджета сгорело впустую. Он ушёл на рекламу объектов, которые в итоге собственники продали сами, отдали конкуренту на пике интереса или сняли с продажи, так как просто «передумали»😥

Получается, что вы работаете на 20% результативных сделок, но финансируете из своего кармана 100% попыток. Вы - беспроцентный (и безответственный) инвестиционный банк для собственников-мечтателей или возвращателей (бойцы-выпускники Спецкурса знают кто это такие, согласно моей терминологии)

И да. Если вы не ведёте подсчет расходов на маркетинг - это не просто ошибка. Это профессиональное самоубийство. Вы управляете своим бизнесом вслепую. Вы не видите, какие деньги утекают в песок, и продолжаете лить их туда снова, оправдывая это «необходимостью конкурировать». Угадал? Вы же так себе оправдываете эти слитые деньжата? 😉

А если вы владелец агентства и покрываете эти бюджеты за счёт компании - у меня для вас плохая новость: вы строите финансовую пирамиду

В вашей системе каждая новая сделка должна покрывать расходы на десяток-другой потерянных вашими агентами объектов. Один провальный квартал - и вся эта хрупкая конструкция рухнет. Начнутся задержки по выплатам комиссионных агентам, они начнут разбегаться и говорить о вас в кулуарах, что вы не платите агентам и вот вы уже закрываете агентство, но не из-за отсутствия клиентов, а из-за кассового разрыва, который создали сами, финансируя чужую необязательность

Друзья мои - это не бизнес. Это казино, лотерея, где вы покупаете всем лотерейные билеты, а приз забирает тот, на чьей стороне в этот момент оказалась удача 🎰

Год заканчивается. Может быть пора уже наконец увидеть правду о своей работе в цифрах? Гарантирую - они вас шокируют. Но к счастью эта боль - единственный сигнал, что пора меняться🙌

Вдумайтесь: 80% рекламного бюджета - в песок. Просто представьте, на что бы вы могли их потратить?

В середине января я проведу закрытую рабочую встречу «Как говорить с собственником о деньгах до сделки: перевод затрат на маркетинг в инвестицию»

Я не буду рассказывать об абстрактных принципах. Я покажу конкретную схему и фразы, как объяснить собственнику, что оплата маркетинга с его стороны - это не расход и уменьшение стоимости объекта, а инструмент, который в разы увеличивает его конечный финансовый результат 💰

Следите за анонсами в канале. Первыми приглашу тех, кто в комментариях честно напишет «Подсчитал. Цифра убийственная»😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен