🫸 ДИСТАНЦИЯ

Этот текст я написал по дороге из Калининграда в Москву, анализируя своё выступление для агентов нашего прекрасного анклава. И очень хочется верить, что у части зала что-то внутри сдвинулось. Не одним только вдохновением, а пониманием - как же на самом деле продаётся дорогая недвижимость👌

Одна из тем, которая вызвала физическое напряжение в зале - я сказал, что когда вы работаете в высоком бюджете, то не вздумайте делать пресловутые "подборки вариантов"

По реакции было видно: «Подожди, а как тогда вообще продавать недвижимость?»

Именно здесь и проходит граница. Граница между теми, кто сможет перейти в дорогой сегмент и теми, кто навсегда застрянет в экономе, сколько бы лет стажа у него ни было😓

Так как же бросить душный эконом и начать продавать дорогую недвижку? Давайте ещё раз поднимем эту тему, пусть даже мы неоднократно уже говорили об этом в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ Чувствую, что она всё ещё актуальна и даже болит. Да? Тогда поехали 🚀

Я постоянно говорю, что абсолютное большинство агентов, которые хотят уйти из эконома в элитную недвижимость, спотыкаются не о знания рынка и даже не об отсутствие клиентов. Они спотыкаются о мышление☝️

Часто сначала на консультации я слышу: «Всё, надоели дешёвки, я готов работать с дорогими объектами!» И спустя год, даже работая в "элитном" АН, продолжают делать ровно то же самое, что и в экономе. Объясняют. Доказывают. Убеждают. И делают подборки «чтобы клиенту было удобнее». Стараются быть полезными. Стараются понравиться 😐

В элитке это всегда выглядит слабо. Надо понять (и принять) одну важную вещь:

В дорогом сегменте не продают квадратные метры. Там продают дистанцию. И право быть ближе☝️

Успешные агенты "из элитки" не закидывают клиентов вариантами. Не суетятся. Не открывают все двери сразу. Они держат паузу. Оставляют недосказанность. Они создают ощущение, что доступ к их объектам - это не автоматическая функция, а результат доверия и взаимоотношений. Привелегия☝️

Понимаю, что это тяжело принять агенту из эконома. Там логика простая: больше вариантов - больше шансов. Здесь же всё наоборот. Чем больше вы «обслуживаете», тем дешевле вы выглядите. А богатые не покупают дешевое🤷‍♂️

Агент в элитке не старается быть понятным для всех. Он в принципе - не для всех. По определению. Это считывается в тоне, в скорости, в том, какие вопросы он задаёт, а на какие не считает нужным отвечать. И если вы сможете уловить эту тонкую грань и начнете регулировать дистанцию - у вас хорошие шансы😉

Но вам непременно придется пройти через этот болезненный слом. Перестать продавать себя. И начать отбирать клиентов 🤨

В элитке клиент не «покупает услугу агента». Он проходит негласный фильтр. Подходит ли он под стиль, под темп, под правила игры. Клиенты очень хорошо знают это. И если агент не держит рамку - клиент это поймет в первые минуты и...😓

Самая большая ошибка - пытаться тащить массовые инструменты в элитный сегмент. Пытаться нравиться. Сглаживать углы. Объяснять, почему дорого. Почему именно этот объект. Почему сейчас🤥

В дорогой недвижимости не объясняют «почему». Там создают ощущение - «так принято»

И да, это требует внутренней опоры. Уверенности. Спокойствия. Понимания, что вы не просите, а открываете доступ. Что вы не доказываете ценность, а живёте внутри неё🤣

Хотите перейти в дорогой сегмент? Тогда начинайте не с объектов и не с клиентов. Начните с паузы. С тишины. Уберите суету. Лишние слова. Лишние оправдания. Лишнее желание понравиться...

Если вам откликнулся этот текст - отправьте его тому, кто хочет переехать в Москву или Питер, а может быть в Калининград или Сочи, чтобы продавать дорогую курортную недвижимость. Или просто тому, кто чувствует, что перерос эконом и готов к следующему уровню💁‍♂️

Если у него получится - у вас будет отличный пример и уверенность в том, что и вы сможете. Поделитесь публикацией в своём канале - там наверняка есть те, кто ждет, когда ему откроют доступ. Пусть это будете вы...

На этом все. Желаю вам продуктивного выходного дня!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен