НЕПРОСТОЙ ВЫБОР АГЕНТА 🧐

Привет друзья. Если кто-то вдруг забыл, то я вам напомню - сегодня воскресенье. А значит пришло время написать еще один пост с пользой.

На прошлой неделе в рубрике моего канала #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ мы говорили о том, какие навыки, или soft skills нужно развивать современному агенту по недвижимости, чтобы достичь успеха. Вы прислали мне столько сообщений в директ моего Instagram, с дополнениями о том, какие ещё навыки и способности нужны сегодня в нашей непростой работе, что я, пожалуй, сделаю отдельную публикацию, на основе ваших сообщений. Спасибо вам большое за ваше участие!

А сегодня хочу поделиться своими мыслями, как агенту выбрать себе компанию, если он хочет работать в агентстве недвижимости. Я уверен, что для многих это, буквально, животрепещущий вопрос. И для тех кто уже работает в агентстве, и для тех, кто только начинает свою карьеру в недвижимости.

К слову, выводы справедливы не только для тех, кто работает или планирует работать в премиальном сегменте, но и для остальных риэлторов тоже. Ну что, интересно? Поехали!🚀

1️⃣ Комиссионные и система мотивации

Это, конечно, самое главное. Не стоит работать в агентстве, где очень сложная система мотивации, которая привязана к множеству параметров. Я всегда говорю, что переступая порог объекта, который продает агент, он должен без формул вычисления логарифмов и калькулятора понимать сколько денег он положит себе в карман, в случае успеха. Сложные системы мотивации, завязанные на множестве различных показателей и расположении планет на небе - это повод заплатить вам меньше, чем положено. Ну и конечно, не стоит работать в агентстве, которое оставляет себе больше половины комиссионных, даже если вы пришли туда на стажировку. 50 процентов со сделки - это минимум, который вы должны получить на руки.

2️⃣ Сервисы для агентов.

Совершенно точно не следует нести свои сделки в агентство недвижимости, где нет сервисов для работы агента. Вам обязаны предоставить квалифицированную юридическую поддержку, маркетинговое сопровождение, офисно-административную помощь. Юрист должен быть всегда доступен и у него должно быть время для того, чтобы вы могли делегировать ему ту часть работы, которая касается юридического оформления сделок. Маркетинговый департамент должен обеспечить вам конкурентоспособный план упаковки и продвижения ваших объектов современными рекламными инструментами, а не только размещение объявлений в интернет классифайдах. Ну и так далее. Иначе встает вопрос - а за что тогда вы отдаете часть своих комиссионных со сделок?

3️⃣ Обучение и наставничество

Мир не стоит на месте, а меняется с сумасшедшей быстротой. Если вы вдруг были на моей лекции о том, как агенту стать успешным экспертом по недвижимости с постоянным регулярным доходом от миллиона рублей в месяц, то наверняка запомнили, что я часто повторял слово “обучение”. Неважно сколько лет вы работаете и какой у вас опыт - вы все равно должны постоянно обучаться. И ваше агентство недвижимости, должно постоянно заботиться об этом. Не просто присылать вам выписки из “Консультант плюс” на корпоративную почту, подготовленные штатным юристом, а именитых тренеров, экспертов в той области, которая необходима в агентской работе. Ну а если вы новичок, и у вас мало опыта, то в правильном агентстве у вас должен быть личный наставник, работа с которым, кстати, не должна отражаться на размере ваших комиссионных.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ⤵️