Выскажу непопулярное мнение: повышение пошлин может и не достичь своей цели.

Логика повышения понятна. Повышение акцизов в 2026 году сблизило ценники российского виски и импорта до неприличия. Когда отечественная бутылка 0,7 литра стоит 1 150 рублей, а Johnnie Walker -1400 или Dewar's - 1 350, выбор покупателя предсказуем: доверие к импортному бренду формировалось десятилетиями, а многие локальные производители предпочли красивую этикетку честному рассказу о том, как именно сделан напиток. Пошлина должна была восстановить ценовой разрыв в пользу российского производителя.

Но весь объём продаж импортного виски делают буквально несколько марок - и делают его именно за счёт специальной цены в федеральной рознице. Потребителю такая модель выгодна: узнаваемый бренд дешевле рынка. Сети тоже выгодна: якорный товар тащит в корзину закуску, вино и всё остальное. И именно здесь пошлина может быть поглощена гибкой коммерческой политикой ретейла - сеть просто продолжит держать спеццену, срезав собственную маржу. Ценник на полке не сильно изменится, цель не будет достигнута.

Федеральные сети в такой ситуации не торопятся: кто поднимет цену первым - тот и потеряет покупателя в пользу соседа. Значит, все будут ждать. А пока этого не происходит - новая затратная часть живёт внутри цепочки, не выходя на ценник.

Ценообразование на полке - это многослойный пирог из акцизов, пошлин, логистики и торговой маржи. Но финальная цена и реальные объёмы продаж - это в первую очередь вопрос к федеральным сетям.