Французский коньяк в России

Российская розница завершила 2025 год с красивыми цифрами: объем продаж французского коньяка вырос на 10% и достиг 311 тыс. декалитров. Рынок растет второй год подряд (CAGR +7,4%), а количество активных брендов около 250.

Однако за фасадом роста скрывается жесткая конкуренция. Концентрация продаж у нескольких марок растет. Доля TOP-5 брендов перешагнула психологическую отметку в 51%.

На 95% брендов коньяка от «хвоста» списка приходится всего 32% рынка. Для большинства этих игроков продажа коньяка превратилась в хобби, а не бизнес.

Диктатура хитов

Рынок зависит от хитов. 31% всех продаж (97 тыс. декалитров) обеспечивают всего 10 SKU.

Входной билет в этот элитный клуб подорожал: чтобы попасть в топ-10 SKU, теперь нужно продавать минимум 5 000 декалитров одной позицией.

Более 90% всех продаж французского коньяка в России сегодня приходится на начальные категории VS и VSOP. Рынок стал предельно прагматичным: потребитель (и ритейл) голосует рублем за понятный стандарт и оборачиваемость.

Популярные позиции коньяка:

Courvoisier VS (0,7 л) - Новый король полки, заместивший старые артикулы и ставший лидером.

A. de Fussigny Selection (0,5 л) - Эффективный «одиночный» продукт на рынке, держащий объем одной позицией.

Du Buisson VS (0,5 л) - Дерзкий новичок, который сыграл по правилам лидеров и выиграл, взлетев из второй сотни в топ-3.

Courvoisier VSOP (0,7 л) - Доказательство того, что и более дорогой сегмент может быть массовым при грамотной работе с полкой.

Hennessy VS (0,7 л) - Классика, которая продолжает держать марку.

Вывод A.LIST: Рост рынка обеспечивают не бутики, а работа федеральных сетей с «локомотивами» категории.