Цифра дня: занимательная арифметика коньячного рынка

Пока верстается большой отчет по итогам 2025 года, немного разминочной статистики.

Смотрим на категорию коньяка/бренди: витрина выглядит как расцвет конкуренции — в мониторинге около 1 200 брендов. Но если убрать эмоции и включить калькулятор, рынок превращается в жесткую олигархию.

Статистический «шум»

Медиана продаж бренда — всего 145 дал в год.
Это значит, что ровно половина рынка (более 600 торговых марок) продает меньше 3 000 бутылок за 12 месяцев. С точки зрения большого бизнеса их не существует, но это могут быть любимые напитки ценителей категории

Реальная экономика

Пока сотни брендов создают видимость выбора напитков, реальную кассу делают единицы. «Старейшина», «Фазерс Олд Баррель», «Киновский», «Старый Кенигсберг» и «Коктебель» — этот узкий клуб фактически и есть рынок.

Сравнительная арифметика
Чтобы понять масштаб разрыва между «витриной» и реальностью, достаточно одного факта:

Лидер рынка («Старейшина») за один календарный день отгружает больше, чем 1 034 бренда (85% участников рынка) продают за весь год.

Вместо морали
Здесь должен быть вывод о пользе здоровой конкуренции или шанс для нишевых игроков. Но его не будет. Калькулятор — прибор циничный: он не считает «уникальный путь» тысячи брендов, он показывает только объем отгрузок.