Джин как эталонный пример: когда импортозамещение стало рыночной реальностью, а не лозунгом

Вчера с коллегами отмечали День российского джина. Дату поставили на 30 ноября (привязана к принятию в 2017 году первого в России стандарта на джин). 
И разговор получился показательный: в категории джин тема «импортозамещения» уже не лозунг и не спор, а итог на полке. Ведь уже около 90% проданного джина в России сейчас производится внутри страны. 

Импорт при этом не умер, он просто занял свою нишу: «гиганты привычки» вроде Beefeater и Gordon’s для тех, кто помнит и не хочет ничего менять, плюс позиции для баров и премиальной розницы. А в массовом выборе потребитель давно переключился на локальные бренды. И сделал это не из идеологии.

Почему российский джин “зашёл” потребителям?

Потому что сработал набор, который скучно звучит, но всегда побеждает:
• Цена: разумнее импорта без ощущения “подозрительно дёшево”.
• Качество: напиток выполняет задачу, не выглядит компромиссом.
• Доступность: есть в сетях и регионах, не надо охотиться.
• Понятные сценарии: джин-тоник, коктейль в баре или дома.

И главное: потребитель получает предсказуемый результат. В новых категориях крепкого алкоголя это редкая роскошь, поэтому и ценится.

Эмоция: как слово «импортозамещение» само подставляет локальный продукт.

Слово устроено коварно: оно включает сравнение ещё до дегустации. Обычно по правилам, которые локальному бренду невыгодны:
• обещает “замену”, а значит заставляет мерить по импортному эталону;
• импорт в голове часто идеализирован (“стабильно”, “как раньше”);
• скептик дегустирует не напиток, а подтверждение своей позиции;
• в итоге даже хороший продукт стартует в минусе.

Поэтому джин и победил там, где многие буксуют: он выиграл не “в теоретическом споре с импортом”, а в бытовой практике.

Факт, который обижает лозунги

Доля импорта в джине и правда сильно просела: по данным A.LIST, она снизилась примерно до 10% по итогам продаж в 2024 году. 

То есть рынок уже проголосовал: большинству важнее “работает ли напиток” и “сколько стоит”, чем география штаб-квартиры производителя.

Мораль простая: потребителю не нужно «импортозамещение как идея».
Ему нужен нормальный напиток в конкретном сценарии. В категории джин это уже случилось.