🍓 Не водкой единой: Россия пьет соджу
В продолжение публикации Коммерсантъ :Россия нашла упоение в Корее.

Если в 2024 году о соджу мы говорили как о «новом тренде», то 2025 год показывает: это уже не просто мода, а полноценный рыночный взрыв. Анализ продаж показывает, что рынок соджу в России вырос в объемах продаж более чем вдвое — и это всего за 9 месяцев 2025 года по сравнению с 2024-м.
Что же стоит за этим ростом, и какой именно соджу выбирает потребитель?

Это не про «классику», это про вкус

Первое и главное открытие: российский потребитель практически полностью игнорирует чистый соджу. Доля такого напитка в продажах — статистическая погрешность.
Бум обеспечили ароматизированные, легкие и сладкие версии. Спрос выглядит так:
• Безусловный лидер: Клубника (занимает около четверти всего рынка).
• Догоняющая группа: Слива, Манго, Виноград и различные Цитрусы.
По сути, соджу занял нишу легкого, готового к употреблению коктейля (RTD). Это напиток для тех, кто хочет «вкусно и несложно», а не «крепко и серьезно».

Новые герои против «старой гвардии»

Рост рынка обеспечили не только бренды, что стояли у истоков. Всего за год на полках появилось сразу 13 (!) новых марок, которые тут же вступили в борьбу за долю.
Из предоставленной таблицы видно, что пока одни «ветераны» теряли позиции (как «Соджу» от АСГ с падением -53% или дорогой импортный «Джинро соджу» с -22%), рынок «взрывали» новые российские игроки.
• Феноменальный рост: Бренд «Джантуган» показал рост почти на 500% год к году, вырвавшись в абсолютные лидеры с долей рынка 33,7%.
• Мощный старт с нуля: Ярче всех выстрелили бренды, которых в 2024-м просто не было. Новинка от Калужского Кристалла «Инсайт соджу» с нуля заняла 13,5% рынка. Заметно проявил себя и другой новичок, «Хинт», также с нуля забравший около 1% рынка.
• Уверенно растут в объемах и другие отечественные марки, вроде «Стан» (+46%) и «Сибса соджу» (+303%).
Напиток для тепла: Сезонность решает
Анализ продаж по месяцам не оставляет сомнений: соджу — это летний хит. Спрос имеет ярко выраженную сезонность, которая стабильно повторяется.
• Зимняя «спячка»: Январь и февраль — самые тихие месяцы. Продажи в январе составляют лишь половину (0,5х) от среднемесячного показателя.
• Летний пик: С мая по август категория «просыпается». Пик приходится на июль-август, когда продажи в полтора раза (1,5х) превышают средний уровень.

Минутка иронии: Феномен соджу идеально описывает цитата из «О чем говорят мужчины»: «Гренка не может стоить 8 долларов, а крутон — может».
Если читать состав, то в бутылке — спирт, вода и ароматизаторы. Технически простой напиток — это наша «родная» водка, только разбавленная и сладкая. Но продавать «разбавленную водку» — грустно, а «корейский соджу» — стильно и модно.

Тренд подтверждается
В 2024 году рынок «распробовал» новинку. В 2025-м потребитель проголосовал рублем за конкретный формат: фруктовый, сладкий и легкий, который идеально подходит для летнего сезона. Увидев это, локальные производители моментально отреагировали, предложив рынку ровно то, что он хотел, и «подвинули» импортных предшественников.
Бум соджу — это факт, и теперь это отдельная, заметная подкатегория на алкогольной полке. Покупателям интересны легкие напитки. На заметку тем производителям, кто думает про развитие категории RTD.