Итоги продаж коньяка в первой половине 2025 года.

Часть 2

В первой половине 2025 года российский рынок коньяка и бренди снижался. На ТОП-100 брендов приходится 92% рынка, падение составило порядка –10% в сравнении с прошлым годом.

Лидеры и аутсайдеры

▪️Хороший рост показали грузинские марки – «Давид Ивериели» (+49 тыс. л), , «Old Mtskheta» (+34,7 тыс. л).
▪️Среди российских брендов выделяется «Коктебель» (+47,2 тыс. л).
▪️Наибольшее падение пришлось на армянские бренды: «Армянский коньяк» от группы Шахназярян (–292,8 тыс. л), «Виват Армения» (–41,8 тыс. л). Из российских игроков сильно просел в объемах «Старый Кенигсберг» (–284,8 тыс. л).

Разрез по странам

▪️Россия: –8,7% При этом локальные акции и промо помогли удержать отдельные марки.
▪️Армения: –15,9% сильнее всего пострадали крупные производители.
▪️Грузия: +22,8% укрепив позиции 15 брендами в ТОП-100.
▪️Франция: +22% при этом в ТОП-100 сразу 5 французских марок.
▪️Испания: –8% Продажи испанского бренди сократились, но Torres в одиночку удерживает страну в числе лидеров:

Крупнейшие компании

▪️ГК Алвиса уверенно возглавляет рынок: Коньяк «Старейшина» +2% и первое место в рейтинге продаж. «КиНовский» +6,5% и 4-я позиция в ТОП-100.
▪️Stellar Group удержала объемы, но итоговые -6% для Олд Баррель и потеря первого места в рейтинге.
▪️Кизлярский КЗ и Альянс 1892 зафиксировали падение по ключевым брендам.

Группа Алвиса с большим отрывом впереди остальных игроков в продаже коньяка, не смотря на непростое начало года, так что мы попросили комментарий у группы, как им удалось сохранить и преумножить, ведь их основные бренды не только не просели, но и выросли.

Светлана Ярцева, директор по маркетингу ООО «АЛВИСА»:
«Старейшина» занимает 1-е место в категории «Коньяк» (не учитывая бренди) уже в течение нескольких лет. Его отлично знает и, что очень важно, любит потребитель. И все-таки, если возвращаться к лидерству даже в такой большой группе, как «Коньяк и бренди», то, безусловно, с брендом проводится огромная работа. Так, весной этого года мы «переодели» самые популярные позиции «Старейшины» – 3, 5 и 7 лет. Новый премиальный дизайн был отлично принят аудиторией. Большую роль играет развитие дистрибуции и доступность для потребителя. Здесь мы также имеем очень хорошие позиции. А, главное, – качество, где мы всегда держим самую высокую планку».

Будем смотреть результаты продаж и далее, и хотим напомнить производителям, что коньяк в России любят всерьёз, а не по модному тренду. Но есть нюанс. Потребитель ждёт от производителя не «битвы за МРЦ», а возвращения к главному — вкусу и аромату. Коньяк нельзя сводить к литрам и промоакциям, иначе он превратится в ту самую водку, от которой всю жизнь пытался дистанцироваться.