Параллельный импорт работает

Коллеги в материале РБК про продажи импортных напитков абсолютно правы: говоря об импорте крепкого алкоголя, в первую очередь идет речь про виски — именно виски опережает другие категории по объему ввоза. Однако в росте продаж отдельных брендов, таких как Johnnie Walker или Jim Beam, есть еще несколько моментов, которые мы ранее уже поднимали в наших материалах.
Во-первых, популярные марки крепкого алкоголя в крупных сетях реализуются с минимальной наценкой — это трафикообразующие товары. Их задача — привлечь покупателя в магазин, где он заодно приобретет и другие позиции. Обратите внимание: цены на такие бренды виски практически одинаковы в большинстве федеральных сетей, а любые изменения у конкурентов отслеживаются очень оперативно. Без такой ценовой поддержки розницы розничная стоимость была бы выше на 25–30%, что сразу отразилось бы и на объеме продаж.

Во-вторых, при такой ценовой политике сохраняется давление на локальных производителей. Из-за негласного «правила», что отечественные напитки «должны» быть дешевле импорта, у российских компаний ограничены возможности по развитию и расширению линеек напитков.

Наконец стратегия. Мы делали трехлетний прогноз, и часть наших выводов вошла в публикацию РБК. В частности, мы оценивали вероятность сохранения параллельного импорта в текущем виде в 60%, при этом оговаривая риски его ограничения. Однако ситуация развивается очень быстро, и сценарии уже требуют оперативного пересчета. В этих условиях самым верным шагом для россиийских компаний будет продолжение локализации производства. Как пример категория джин, где уже сегодня доля отечественных напитков приблизилась к 90%.